王轶：从用户角度看工程机械行业在非洲的发展机遇与挑战

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

苏州中材建设有限公司副总经理 王轶  

10月23日下午，2025年中国工程机械营销&后市场大会的第二十三届工程机械营销论坛中，在“国际化专场”环节，主办方分别邀请了主机制造商、汽车行业出海、俄罗斯经贸合作、核心零部件配套商等方面的专家，分享了他们在出海过程中的经验与思考。苏州中材建设有限公司副总经理王轶先生以《从用户角度看工程机械在非洲发展机遇与挑战》为题做了精彩分享。

尼日利亚作为非洲第一人口大国和经济体，凭借丰富的自然资源、基本稳定的政局及《尼日利亚议程 2050》中的基建、工业化等重点规划，为工程机械行业提供了广阔市场空间，尤其在油气开发、矿产开采、港口铁路建设等领域的设备需求持续旺盛，2025-2034 年市场规模预计将以 6.3% 的复合年增长率攀升。

中尼双边经贸合作基础深厚，中材国际深耕尼日利亚市场 17 年的实践堪称典范，通过构建 “工程 + 运维 + 物流 + 产业” 的全产业链布局，实现 86% 的高属地化率，与 Dangote 集团等大客户建立长期战略合作，有效应对了当地供应链瓶颈、人才短缺等挑战。

但行业同时需直面安全风险突出、汇率波动剧烈、合规税务复杂及基础设施落后等问题，这要求工程机械企业采取定制化产品策略以适配本地恶劣工况，搭建区域配件库与高效物流网络，深化本地化人才培养与合作，通过美元计价合同、专业安保等手段防控风险。未来，唯有以 “固本拓新” 为导向，从单纯设备销售升级为提供全生命周期服务的战略伙伴，深度融入尼日利亚经济多元化进程，才能在这片充满机遇与挑战的市场中实现可持续发展。