方健：主机厂要有底线思维，内卷不要外溢

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

三一集团副总经理、三一重机营销公司总经理 方健

10月23日上午，在以“固本拓新 驭变前行”为主题的巅峰对话环节，三一集团副总经理、三一重机营销公司总经理方健先生与诸位对话嘉宾围绕产业结构性变化、后市场、规范代理商退出机制、AI的发展对工程机械产生的影响等话题进行了深层次对话。

针对工程机械行业反内卷，方健倡议，首先，管理者需双重聚焦自身职责：既要达成短期经营业绩目标，更要深耕长期能力建设，且长期能力的权重应持续提升，以夯实企业可持续发展的根基。其次，必须严守渠道价格底线，树立明确的底价思维。主机厂若放任价格无序波动，一线市场必将陷入混乱的价格战，最终损害整个产业链的健康生态，因此守住价格底线是维护渠道稳定的关键。最后，特别倡导加强内销海外业务的规范管理。将本该销往海外的产品回流国内统计数据，实则是一把双刃剑：一方面会破坏海外市场已建立的价格体系，另一方面会虚增国内行业数据，间接加剧国内市场的恶性内卷。在此再次呼吁，坚决遏制内卷外溢，共同守护国内外市场的良性竞争环境。