方健：代理商要提升自身价值，反向推动工厂进步

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

三一集团副总经理、三一重机营销公司总经理 方健

10月23日上午，在以“固本拓新 驭变前行”为主题的巅峰对话环节，三一集团副总经理、三一重机营销公司总经理方健先生与诸位对话嘉宾围绕产业结构性变化、后市场、规范代理商退出机制、AI的发展对工程机械产生的影响等话题进行了深层次对话。

方健建议，代理商需聚焦自身价值重塑与能力升级，可从三大价值维度精准发力：其一，坚守客户价值核心，以精准服务匹配客户全生命周期需求，筑牢合作根基；其二，深化与工厂的战略协同，既要主动契合品牌不同阶段的发展布局，更要打破被动跟随的局限，敢于并善于提出产品优化、经营改进的建设性意见，反向推动工厂实现迭代升级；其三，锚定自身能力建设，唯有练就过硬本领，才能在市场波动中保持不可替代的价值。

在自身能力提升上，代理商需重点突破三个关键方向：一是强化风险控制能力，充分发挥代理商在产业链中的风险隔离作用，通过完善风控体系抵御市场不确定性；二是深耕后市场开拓能力，把握前市场增长放缓的行业趋势，挖掘维修保养、租赁、配件供应等后市场的巨大潜力，打造新的利润增长极；三是筑牢人才梯队建设能力，面对行业人才流失的普遍困境，建立长效的人才培养与留存机制，为企业可持续发展提供核心人力支撑。