固本拓新 驭变前行 | 2025工程机械营销&后市场大会在常州圆满收官

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在常州隆重召开。本届大会由北京卓众出版有限公司《今日工程机械》杂志主办，江苏力好工程机械有限公司承办，支持单位为江苏恒立液压股份有限公司。

本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，既是中国工程机械行业精英的年度盛会，更是凝聚共识、共谋破局的高端赋能平台。大会汇聚行业营销渠道与服务相关领域的中坚力量，构筑起跨领域、全链条的思想对话场，吸引200余位来自制造商、代理商、技术服务商及主流媒体的业界同仁共襄盛会。

本次大会立足行业转折的关键节点，围绕行业转型核心议题，在思想碰撞与智慧交融中深度剖析发展痛点，探寻激活新质生产力、夯实高质量发展根基的实践路径，为推动中国工程机械行业突破周期桎梏、迈向全球价值链中高端注入了强劲动能，尽显行业主动求变、协同奋进的时代担当。

2025年，中国工程机械行业正在经历严峻考验期，我们共同面对着市场的深度调整与变革，经历了国内市场结构的改变、价格战的阵痛、新能源技术革命的冲击，以及商业模式的重构等诸多挑战。市场结构之变、用户需求之变、渠道整合之变、技术革新之变，在深刻地影响着中国工程机械产业链各方的生存与发展。

在调整与变革之中，广大企业如何转变发展模式、挖掘增长新动能？产业链各方又如何携手应对变革下的挑战与机遇？

本次大会主题为“固本拓新 驭变前行”，突出强调“固本强基+创新发展”的思维模式，既确保企业在核心领域的持续积累，又赋予了思维突破创新的前瞻洞察，“固本”是生存之基，强化自身能力与运营效能；“拓新”则是增长之道，探索后市场、数字化、国际化等领域新的业绩增长点，这是工程机械行业需要面临的全新课题，也是2025工程机械营销&后市场大会聚焦探讨的关键着眼点。

北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛 致开幕辞

杜海涛向参会嘉宾、同仁及朋友们表示欢迎，回顾了二十余年来通过创办工程机械行业媒体《工程机械与维修》杂志、《今日工程机械》杂志和匠客工程机械，组建相关组织与行业共成长的历程，感谢新老朋友的陪伴。同时指出，中国工程机械行业虽在市场规模、技术水平和产业链建设上成就斐然，但也面临国际化、智能化、绿色能源革命带来的多重挑战，如新增需求趋缓、利润空间收窄、技术迭代对服务能力提出更高要求等，并提出了代理服务企业需实现从机会成长到系统成长的跃迁、处理好本土与国际市场关系、明确自身核心价值三大思考课题。

江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉主持23日上午大会

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大会演讲丨展望未来  

聚焦经济形势与变革应对

中国宏观经济学会 国家信息中心原首席经济师 祝宝良

祝宝良做了题为《2025年以来宏观经济形势与政策取向》的主题演讲。祝宝良点明，2025年以来我国经济总体保持稳中有进的韧性，但同时面临内需疲软、房地产市场调整、地方政府债务压力、内卷式竞争及通缩风险等多重挑战。展望2026年，我国潜在经济增速将有所放缓，对此，我国将坚持稳中求进工作总基调，实施更加积极有为的宏观政策，通过提振消费、推动房地产止跌回稳、破解内卷式竞争、深化改革、扩大开放及防范化解重点领域风险等一系列举措，以高质量发展的确定性应对外部环境的不确定性，全力推动经济持续回升向好，为“十四五”圆满收官和“十五五”良好开局筑牢基础。

北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部总经理 杨志芳

杨志芳以《中国工程机械流通领域行业现状及未来展望》为主题发布了卓众工程机械事业部旗下今日工程机械智库的行业研究成果。杨志芳指出，中国工程机械市场发生了深刻的结构性变化，市场呈现出国内低速增长与出口强劲拉动并存的格局，产品结构以挖掘机为例“小挖化趋势凸显”，企业战略重心加速向海外转移。当前工程机械流通领域正处在一个“弱复苏、强分化”的调整期。行业仍面临终端需求分化、资金风险未完全缓释、价格竞争失衡及设备投资回报周期延长等挑战，代理商群体普遍陷入“增收不增利”的困境，虽然亏损收窄，但利润承压、分化加剧，行业集中度持续提升，盈利多元化成为生存关键。

面对国家基建投资向绿色能源、生态修复、新基建转型的战略导向，以及人工智能引发的产业变革，杨志芳建议代理商企业需主动调整产品结构，拥抱电动化与智能化，提升新型施工场景的服务能力；同时以数字化重塑服务生态，从“设备销售商”向“综合服务商”跃迁，通过后市场拓展、跨界合作与出海布局开辟新增长空间。

湖南容润控股集团有限公司董事长 郭斌

郭斌做了主题分享《代理制的“黄昏”？——代理商发展的思考与展望》。他点明，代理制的核心价值在于依托交易成本理论，通过代理商掌握的分散化、默会性本地化知识，以及其作为不确定性承担者、机会发现者和微观创新者的企业家精神，有效降低市场交易成本，其并非简单的分工模式，更是兼具激励与治理功能的制度创新。未来，行业破局的关键不在于代理制模式的取舍，而在于机制设计：制造商需转型为代理生态的治理者，构建风险共担、价值共享的命运共同体；代理商则需通过横向规模化整合、纵向服务化深耕、业务多元化拓展及数字化转型，重构商业模式，打造核心竞争力，从根本上改变产业链弱势地位，实现可持续发展。

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巅峰对话丨固本拓新 驭变前行

时代在变，行业在变，新的挑战与机遇摆在我们面前。如何守住生存之基？开拓增长之路？如何在变革中把握确定性？为此，2025工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场由中国工程机械产业链各方代表共同探讨“变革期的挑战”、“固本拓新”、“驭变前行”三大议题的巅峰对话。

对话嘉宾分别是小松(中国)投资有限公司董事长兼总经理费春江，三一集团副总经理、三一重机营销公司总经理方健，江苏恒立液压股份有限公司董事长汪立平，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国和江苏隆霆机械有限公司总经理王永飞。

巅峰对话主持人：华北利星行机械首席执行官 罗东

小松(中国)投资有限公司董事长兼总经理 费春江 

三一集团副总经理、三一重机营销公司总经理 方健 

江苏恒立液压股份有限公司董事长 汪立平

 浙江立洋机械有限公司董事长 曹卫国

江苏隆霆机械有限公司总经理 王永飞  

03

主题论坛丨专注行业 探析热点 

10月22日下午召开的“营销服务风向标论坛”环节，主办方分别邀请了资深行业战略、技术服务以及后市场运营等方面的专家，分享了他们在这些领域的成功经验和思考。

利星行机械华东区机器及后市场事业部副首席执行官瞿文斌主持22日下午的大会。

工程机械行业 资深战略咨询顾问 程晓明

程晓明先生做了《日本与澳洲工程机械后市场运营模式分析及日企出海启示》主题分享。程晓明围绕日企国际化进程展开深度剖析，从背景、投资布局、开拓阶段、市场模式到后市场体系化建设，系统梳理了日企在全球化浪潮中的发展逻辑与实践方向。

程晓明认为，工程机械企业发展全球化一定要重视两件事，第一是要构建一个长期战略思想。确定战略框架后，要明确界定什么是应该做的事，如何借力是关键环节；另一点是构建本地化运营管理体系。包括研发，生产、流通、服务的本地化，构建契合当地文化的运营管理体系。

华北利星行机械(北京)有限公司 服务运营总经理 孙烨  

孙烨以《从“服务”到“沃土”，工程机械后市场如何固本拓新？》为题做了精彩分享。孙烨指出，面对国内外市场服务人才短缺、利润压缩、海外合规与配件供给等挑战，代理商应以“固本拓新”为核心，一方面通过强化高品质服务维护核心客户、推进专业人才梯队建设与技术经验积累，筑牢核心竞争力；另一方面积极向客户设备效率管理专家升级，联动制造商布局数字化服务，借助机队监控、智能诊断等技术实现从“故障后维修”到“预防性维护”的转型，同时探索业务协作与服务带动销售的新模式，以服务为“沃土”激活前后市场协同价值，以期穿越周期、实现高质量发展。

河南久维通机械设备有限公司 总经理 杨强

杨强以《服务致胜·创新致远 | 以客户为中心的价值创造新路径》为题做了分享。杨强在分享中指出，当前工程机械行业正遭遇挣钱难、留客难、升值难的三重困境，而客户需求也已从“只求不停机”向“精保养、挑好活”转变。代理商需通过“三维价值重构”破局：以“服务管家”制重构客户关系、将服务产品化重塑产品属性，借徐工云平台与数字化服务中台实现技术驱动的效率革命，靠客户沙龙与全生命周期服务拓宽价值边界，把“成本”转化为“资本”。

杨强强调，在电动化、智能化的浪潮下，行业突破周期的关键在于从“做生意”转向“做生态”，以“全心守护·终生无忧”为核心导向，代理商需与厂家、同行结伴同行，共同深耕价值创造，携手开拓工程机械后市场的广阔蓝海。

10月23日下午召开的“国际化专场论坛”，深入讨论了中国工程机械国际化发展的新机遇、新路径。围绕中国工程机械行业出海的多维视角，从市场机遇、出海路径、海外用户需求及出海配套保障体系等多个层面展开了深入交流。

主持人：广州市巨和工程机械有限公司董事长  吕华

中联重科股份有限公司 营运管理部副部长  史伟志

史伟志做了题为《中国工程机械国际化进程中的机遇与挑战》的精彩发言。中联重科作为全球领先工程机械制造商，凭借强大的研发实力与产品创新，在混凝土机械、塔式起重机等多个领域市场占有率位居全球前列。其国际化战略通过并购与合资在全球广泛布局，2024年海外营收占比已超过总收入的一半，实现了迅猛增长。史伟志以沙特为例，讲述了中联重科如何通过推行“端到端”服务、数字化平台和定制化设备，成功从“走出去”到“本地化”。

尽管中国工程机械行业整体正变得“更高、更快、更强”，但仍面临产品可靠性、品牌影响力、金融服务，以及与贸易壁垒、地缘政治相关的国际挑战。中联重科将始终致力于技术升级与全球资源整合，参与全球竞争，将中联重科打造为世界一流高端装备制造企业。

汽车出口共创联盟创始人 李建设 

李建设以《汽车出海给工程机械行业的启示》为题做了精彩分享。他通过剖析中国汽车出海的成功实践与挑战，给工程机械行业出海提出了五大核心启示：善用降维打击策略，将技术先进性与成本优势相结合；全面布局数字营销；深化本土化运营；建立多元化汇率结算体系；坚持长期主义与抱团发展。

李建设表示，当前中国工程机械行业正站在全球化的关键节点。借鉴汽车出海的成功经验，通过技术赋能、数字转型、本土深耕、联盟协同，有望在未来5-10年内实现从"中国制造"到"中国品牌"的跨越，成为全球基础设施建设的核心力量。

俄罗斯中国总商会 副秘书长 李峰

李峰带来了以《工程机械企业出海俄罗斯的新路径与新机会》为主题的精彩演讲，并系统解析了俄罗斯机电设备市场的现状与机遇。在需求方面，俄罗斯基建、农业等领域带动装载机等设备需求增长；政策方面，俄罗斯鼓励本土化生产、给予智能设备补贴等。中国工程机械企业进入俄罗斯可借政策红利，聚焦核心品类，强化极端环境与智能技术制造，同时关注本土认证，创新融资租赁结合售后等模式以拓展市场 。

李峰指出，新的行业共识预判明年俄罗斯市场在连续两年下滑之后可能会迎来触底反弹。且随着2023年俄罗斯国家强基基建计划，预估工程机械可能会最高有40%的增长。

苏州中材建设有限公司 副总经理 王轶

王轶以《从用户的角度看工程机械行业在非洲的发展机遇与挑战》为题对工程机械在非洲的发展提出了中肯的建议与乐观期待。尼日利亚作为非洲第一人口大国和经济体，凭借丰富的自然资源、基本稳定的政局及《尼日利亚议程2050》中的基建、工业化等重点规划，为工程机械行业提供了广阔市场空间，2025-2034年市场规模预计将以6.3%的复合年增长率攀升，但行业同时需直面安全风险突出、汇率波动剧烈、合规税务复杂及基础设施落后等问题。

展望未来，王轶指出，唯有以“固本拓新”为导向，从单纯设备销售升级为提供全生命周期服务的战略伙伴，深度融入尼日利亚经济多元化进程，才能在这片充满机遇与挑战的市场中实现可持续发展。

恒立集团总监 季海鹏 

季海鹏以恒立液压为样本讲述了《国产配套件企业的出海之路》。恒立液压通过布局12个全球生产制造基地、7个研发中心和营销公司，构建了覆盖欧美、亚太、南美等主要市场的全产业链网络，其海外业务占比已近四分之一。恒立液压在墨西哥、印尼等地建立本地化生产与服务基地，既整合了国际先进技术与资源，又精准响应了不同区域市场的需求，同时以遍布全球的服务网点实现快速响应。作为国产配套件企业出海的标杆，恒立液压的成功路径彰显了“技术创新为核、本地化布局为翼、全链条服务为基”的发展逻辑，为中国配套件企业突破国际壁垒、迈向全球价值链中高端提供了宝贵实践范本。

“国际化专场论坛”研讨交流群像

10月23日下午召开的“渠道转型升级专场论坛”，与会嘉宾深入研讨了“伴随着中国工程机械行业进入深度变革的关键阶段，代理商与技术服务商如何突破传统渠道模式的边界，通过转型升级找到新的增长引擎”。

主持人：周驰军 合肥湘元工程机械有限公司董事长

三一重机 数智化本部总监 贺欧文

贺欧文先生做了题为《代理商如何布局数智化平台》的精彩演讲。贺总以三一数智化实践作分享，系统梳理了三一以“要么翻身，要么翻船”的决心推进数智化转型的发展脉络，为代理商布局数智化平台提供了系统范本。其核心策略是以客户为中心，通过“BC双打”模式构建全链路数智营销体系。

贺欧文认为，数智化对代理商而言已非选择题而是生存题，唯有将AI思维内化为核心能力，通过技术赋能打通“获客-选型-服务”全链条，才能在行业竞争中构建不可替代的核心竞争力，实现高质量发展。

中国平安财产保险股份有限公司北京分公司 工程机械事业部 团队经理 何凯娟

何凯娟围绕 “如何用保险业务赋能代理商增长”主题展开分享，系统阐述了该公司在工程机械保险领域的核心优势，并提出从保险补贴、万量级设备资源、数据赋能三个维度，为代理商突破增长瓶颈提供解决方案。

何凯娟特别介绍，平安保险可以借助万量级设备维修资源共享，将代理商售后板块从“成本中心”升级为“盈利中心”，同时挖掘保养、延保等衍生商机；以精准的数据赋能代理商实现机型需求预判、客户分层营销与定制化售后方案设计，优化经营决策，形成“保险+销售+服务+数据”的协同增长闭环。

合肥铂兰特新能源科技公司 电动化技术部部长 张永生

张永生做了题为《工程机械油改电：代理商的黄金商机》的精彩的主题演讲。工程机械电动化并非可选方向，而是受政策、市场、标准支持等多重因素驱动的 “必然之路”。张永生从行业趋势、客户痛点、解决方案、增长机遇及合作共赢五大维度展开分享，系统剖析了工程机械电动化浪潮下代理商的发展方向，同时也明晰了工程机械“油改电”的转型路径与商业价值。

张永生认为，对于代理商而言，布局油改电业务不仅能拓展改装、租赁、运维等多元盈利场景，从“一锤子买卖”转向持续性收益，更能深化与客户的战略绑定，凭借绿色解决方案抢占政策与品牌高地。

江苏金融租赁股份有限公司 工程机械事业部 总经理 衡恒

衡恒分享了“如何运用金融手段降低代理商经营风险”。他以江苏金租自身40年专业经验与实战案例为背景，基于对行业痛点的深刻洞察，从风险分层、客户服务、产品矩阵三个维度，介绍了江苏金租以金融创新为代理商穿越行业周期提供强力支撑的经验。

衡恒详细介绍了南京某矿山客户等实践案例，成功实现代理商减压与客户融资的双赢，推动厂商、代理商与金融机构形成风险共担、收益共享的伙伴关系。这种“金融赋能产业”的模式，不仅有效降低了代理商的经营风险，更助力行业提前布局优质资源，为工程机械行业高质量发展注入持久金融动能。

“渠道转型升级专场论坛”研讨交流群像

10月23日下午召开的“2025工程机械后市场发展论坛”，主办方分别邀请了属具、润滑油、动力系统、核心配套件和技术服务等方面的制造商与服务商专家，分享了他们在后市场领域的成功经验和思考。

主持人：安徽现松工程机械服务有限公司CEO 陈天宇

温州瑞基科技有限公司 总经理 张万森

张万森详细解读了《“配套”到“赋能”：如何掘金中国属具市场？》。属具市场正从“配套”向“赋能”转变。“配套”时属具处于被动从属地位，客户采购决策价格敏感度高；“赋能”思维下，属具成为价值创造者，客户更关注综合价值。张万森指出，掘金属具市场，要摒弃旧观念，树立新观念。实践“赋能”战略需从多方面着手，如精准细分客户、进行场景化创新、贩卖价值、全生命周期价值管理、协同赋能等。不过，市场也面临客户认知转变慢、价格竞争激烈等挑战。掘金中国属具市场，关键在于用属具为客户业务创造清晰可见的增量价值。

融润科技 董事长 潘秋明

潘秋明做了题为《“润滑管理”到“能效润滑”：工程机械后市场产品与服务的进阶》的精彩演讲。融润科技历经17年研发出纳米轴承技术，将滑动摩擦转为滚动摩擦，显著降低摩擦系数与能耗，在工程机械液压系统、齿轮箱等关键部件中展现出优异的节油、降温、降噪、提效性能。

康明斯东亚分销事业部道路及非道路业务 总经理 任海宁

任海宁以《低利润困局到高价值赋能：配套件企业的进化之路》为主题进行了颇具行业洞察力的精彩演讲。任海宁介绍道，面对工程机械后市场开工率下滑、国四政策下维修保养复杂及海外市场拓展等多重挑战，康明斯以“全价值链赋能”为核心，构建起覆盖全网络、全产品、全生命周期的服务体系，成功从低利润困局迈向高价值创造。

依托数字化工具实现秒级响应、分钟级派工与小时级配件送达，康明斯能够达成97%的一次完修率和95%的零部件满足率，并构建了一套从“被动维修”到“主动服务”的高价值赋能体系，不仅深度绑定主机厂与终端客户，更以全生命周期TCO解决方案助力客户降本增效，使其在低利润环境中实现业务规模化与可持续增长。

博世力士乐（北京）液压有限公司 液压服务及后市场总监 赵学峰

赵学峰做了题为《固本驭变：工程机械后市场的守与攻》的精彩演讲。面对当前工程机械后市场的变革，赵学峰指出，企业需秉持“固本与驭变并重”的战略：一方面通过构建数字化闭环服务流程、优化备件供应链与维修服务网络、提供全生命周期定制化服务，夯实存量市场根基，以高效响应和精准运营提升客户粘性；另一方面主动抢抓增量机遇，聚焦节能设备改造、电动工程机械配套服务、数字服务平台搭建及AI远程诊断等新赛道，挖掘新能源与数字化带来的商业价值。

后市场竞争的核心已成为“存量守护”与“增量开拓”的双重博弈，唯有将基础服务做深做精，同时以技术创新开拓新增长空间，才能在行业调整期构筑核心竞争力，实现高质量可持续发展。

陈天宇以精彩演讲剖析了为什么《服务的终点是经营》。行业已变，服务的终极价值并非传统维修补救，而是深度的客户价值经营。陈天宇强调，企业需打破将服务视为“成本中心”的固有认知，通过三大引擎构建价值闭环：以数据赋能让服务从“救火队”升级为“预警官”，实现故障预判与高效响应；以平台化思维构建共享生态，联动客户、代理商与供应商实现资源协同降本；以增值思维将服务转化为盈利中心，通过客户关系经营与数据反哺创造持续收益。

在行业竞争从“销售攻坚战”转向“服务增值战”的当下，陈天宇认为，唯有以服务为经营起点，深度挖掘客户全生命周期价值，才能锻造穿越周期的核心竞争力，撬动商业价值的全新增长空间。

“后市场发展论坛”研讨交流群像

伴随着2025工程机械营销&后市场大会的圆满收官，这场融合了来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商以及流通领域价值链各方代表的盛会也划上了圆满的句号。

三天的思想碰撞，定格成行业转型的前行注脚。从数智化平台布局到AI赋能，从油改电的黄金商机到金融工具防控风险，从后市场的固本守成到服务价值的经营升维，每一场分享都凝聚着行业人的深度思考，每一次探讨都指向破解困局的实践路径。我们深刻共识：唯有以技术创新筑牢“固本”之基，以模式突破拓宽“拓新”之路，方能在存量竞争的下半场穿越周期、行稳致远。

大会的落幕，是协同奋进的新起点。站在行业变革的关键关口，愿产业链各方以此次盛会为纽带，将思想共识转化为扎实行动，在数字化转型中锻造核心能力，在全球化浪潮中抢抓发展机遇，在生态共建中实现价值共生。不驰于空想，不骛于虚声。让我们用实干与创新，共同推动中国工程机械行业从“制造大国”向“品牌强国”跨越，实现质的飞跃，在全球市场上挣得更足的底气、赢得更响的声誉！

暂别常州，相约未来！让我们怀揣初心与梦想，静待2026工程机械营销&后市场大会再聚首，共赴中国工程机械行业高质量发展的新征程！