将压力转化为动力，满怀信心与决心，坚定不移做好自己的事情——江苏工程机械商会成功召开2022年上半年度工作总结座谈会

江苏工程机械商会2022年上半年度工作总结座谈会于7月18日在南京白金汉爵大酒店成功召开。

会长谢邦荣、执行会长龙辉、常务副会长黄振新、副会长廖列站、倪新利，商会秘书长蒲正华、商会监事长韩波及商会党组织成员肖忠诚、王建军、潘孝唐， 利星行机械（南京公司）总经理吴贲、苏州宏呈祥机械（徐工）总经理陈学玉，商会常务理事及副会长单位负责人张有江、范昳峰、相威、凌孟良、李明、李玉、方国正等部分品牌厂家代表共同出席了本次会议。

会议在雄壮的中华人民共和国国歌曲中开始，常务副会长黄振新主持会议并致辞。黄会长指出，江苏工程机械行业发展面临需求收缩、供给冲击和预期转弱三重压力，市场自去年初暴发式增长到达极限后急速下行，业内同仁在预期破灭后，迷茫与怀疑情绪累积。此次半年度总结会议以稳定行业经济为目标，激励会员振作精神、重新出发，奏响不断奋进的号角，共同迎接江苏工程机械行业复兴的又一个春天。

执行会长龙辉作2022中央经济工作会议文件重点解读分享。重温中央经济工作文件，深刻领会“稳中求进、稳健有效”的重要意义，真正理解“稳”字当头的核心含义，以交流促共识，呼应广大会员振作精神，步调一致，沉着应对，勠力同心，破除束缚行业发展的桎梏羁绊，为根本上实现江苏工程机械行业经济的稳定，共同探索提升效能的最佳路径。

秘书长蒲正华作商会2022年上半年度工作总结。再次郑重承诺：坚定维护行业生态环境，是商会的根本职责。影响市场稳定的根本因素有复杂的竞争态势和新冠肺炎疫情的客观制约，更源于业内企业自身习以为常且偏颇的价值取向。亏本销售等非理性行为的纵容，是代理商自己将市场定价主导权拱手相让。规范市场行为、保护行业利益，就是夺回市场主导权，回归品牌的应有尊严，把代理商的饭碗牢牢地端在自己手上。

会议讨论并通过了《江苏工程机械保外设备有偿服务调研意见》《 [20220701]江苏工程机械设备维修服务指导标准》实施方案。

调研意见认为，局部的视角限制了认知的维度，误判了市场竞争的本质。各品牌轮番促销中，超期超限的承诺，是加速市场倾斜的罪魁，是品牌失去应有价值、品牌尊严跌进尘埃的祸首。倡导以规范服务培育品牌的个性化特点，提升品牌的社会与经济价值，获得市场认同，真正区分品牌的优秀与平庸。彻底修正行业“送服务、促销售”的颓废价值观，跳出低层次的同质化竞争，在更高的维度上创造价值。

副会长倪新利就升级管理模式，向与会代表作了精彩分享。分公司及配件维保区域“联产承包责任制”，自助经营、自负盈亏，风险同担、利益共享，提高承包个体收入的同时，大幅降低总公司运营成本。不断尝试、大胆创新，将民营企业的特点转为优势，分块包干、自负盈亏，促进分支部门责任人价值观的根本改变。

副会长廖列站结合品牌特点生动地分享了区域市场扩展的运营体验。只有潮退时，才能看到谁在裸泳；只有大风大浪时，才能看出谁是真正的水手。面对需求不足、市场低迷的经济和行业环境，广大工程机械代理商同仁大可不必过早认命，缴械投降。用好机遇，潜心修为，坚定对行业未来的希望。

就品牌竞争与合作、厂商关系、客商关系、债权风险、降本增效、规范行业发展等重点和焦点话题，代理小松、斗山、徐工、三一、柳工、山推、中联重科和卡特彼勒的代理商及行业服务单位代表在会议上作了充分的交流发言。

会长谢邦荣最后作了会议总结，结合地方政府对民营经济的相关政策举措，对区域经济形势作了客观地评估和预判。谢会长明确指出，开源节流、稳定增效是目前行业各公司的必备措施，“开源”相对较虚，该拜的“神”都拜了，能腾挪的空间还是很局限，“节流”才是实实在在的办法。现阶段稳定是生存的必要条件，是可持续发展的基础。

会议所通过的议案，为江苏工程机械市场的规范化发展提供了标准的参照依据；会议将进一步激励工程机械行业江苏人求真务实、不懈努力。

将压力转化为动力，满怀信心与决心，为江苏工程机械行业经济的稳健发展，江苏工程机械商会将与广大业内同仁坚定不移做好自己的事情！