周驰军：代理商做租赁三思而后行

自古官场有浮沉，商海更多亏与盈。然而上个世纪90年代中期，而立之年下海经商的周驰军，却是两度沉浮。圈内朋友曾经戏称周驰军是“工程机械行业的史玉柱”，回首过往，忆人生起落，周驰军举重若轻，笑称自己的工程机械行业历史是两个11年，过程都相当精彩。

在职业生涯的第二个“11年”中，工程机械行业在2012年至2016年长达5年的市场调整，是中国工程机械行业有史以来时间最长、落差最大的一次调整，众多厂商客户之间的债权纠纷对簿公堂，这对绝大多数代理商来讲都是一种煎熬，甚至是致命的。面对市场的极速下滑，湘元也不例外的碰上了大多代理商遇到的资产挂负，濒临破产。经历过上一个“11年”，周驰军的内心早已坚如磐石，外部的变化已难以撼动那颗饱经世事浮沉的心，没有被击倒，也没有被打垮。

风雨过，山海平。恢复生机活力的中国工程机械市场步入稳健发展的时期，新的市场格局与新的市场方向开始变化。从欧美市场发展的经验来看，工程机械后市场被普遍认为是一块巨大的蛋糕。这为代理商提供了重要的利润来源，特别是在前端整机销售低迷的市场环境下，后市场被赋予了更多的期望。周驰军对于后市场的理解有着自己深刻而独到的见解，从A端到B端再到C端，其中的盘根错节梳理得非常清晰，未来代理商的存在端应该向哪一端靠近，周驰军心里有着明确的认知。在他看来，代理商拓展后市场业务的关键是清楚自己的核心竞争力并且能够深度增值服务。