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吴国清:从纵深服务到工程机械电商平台的演进

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来源:思享会

2012年起,工程机械代理商有超过70%的企业处在亏损状态,其中有超过12%的企业亏损超过30%,举步维艰,究其原因,主要原因是由于应收账款逾期压力大,带来现金流的压力和资金成本上升,同时物价上涨、人员工资上涨等带来的经营成本上升,整机销售、备件销售利润进一步下滑等,工程机械代理商步入寒冬。一些代理商被兼并、取消,或者主动破产退出工程机械行业。此时,北京中浦重起机械设备有限公司董事长吴国清不断学习,冷静思考,开始拓展自己的产业链,不断开拓备件、维修、租赁、保险、二手车交易等业务,在这个过程中也不断锻造了团队的能力。

2015年工程机械行业持续低位运行,经营方式该如何转型成了工程机械从业者迫切思考的问题。此时吴国清看到了工程机械行业痛点中蕴含着巨大的商机,思维敏捷的他率先将物联网用到现实中来,便成就了他的第二次创业——e家机械。

在工程机械代理商积极转型的今天,如何逐步拓展自己的业务?如何为客户带来更多有价值的服务?如何谋划代理商的未来?请关注本期思享会,《吴国清:从纵深服务到工程机械电商平台的演进》

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