探析可持续发展的困惑与路径，2019工程机械精英代理商热点论坛在疆召开

【匠客工程机械】2019年6月26日，由匠客工程机械传媒主办，新疆工程机械商会承办的中国工程机械行业年中盛会——“2019年度中国工程机械精英代理商热点论坛”于乌鲁木齐成功举办，来自制造商、代理商及后市场的100余位代表与媒体参与本次大会。

2019年，时值新中国成立70周年之际，在“一带一路”政策持续推进，基础设施建设投资逐步落地，设备更新需求逐步释放下，中国工程机械市场持续上行。

市场的增长却并未带来竞争环境的改善，价格战、非理性垫资等诸多因素导致代理商群体经营压力进一步加大，新机销售利润空间持续压缩，规模与利润之间的博弈，被新机销售掩盖的风险正在持续积累。在中国工程机械行业周期性的变局当中，面对渠道变革和技术更迭的挑选，代理商如何找到生存路径，实现可持续发展？又该如何突围，创造新的价值？基于此，2019年度中国工程机械精英代理商热点论坛，将主题定调为“可持续发展的困惑与路径”。

中国工程机械工业协会会长祁俊出席论坛

北京卓众出版有限公司董事长兼总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛出席论坛

专题演讲一：全球工程机械行业的中国机遇与挑战

中国工程机械工业协会会长 祁俊

“高度决定视野，角度改变观念”，祁俊会长从宏观角度介绍中国工程机械行业2018年运行情况，并对相应情况做针对性分析，指出行业运行的特点与其中所存在的问题；从行业协会角度为代理商群体展望未来发展，解析行业发展环境。祁俊会长表示：代理商的未来有事可干，且大有可为。

专题演讲二：立足新疆，放眼一带一路

新疆工程机械商会轮值会长、新疆京泓工程机械有限公司董事长 高田

“沧海横流，方显英雄本色”，内联西北五省，外接中亚五国，新疆区域独特的地理优势与丰富自然资源为工程机械市场奠定了夯实的基础，使其成为亚洲地理位置的中心，更是“一带一路”枢纽所在。高田会长表示：目前遇到的行业顺境，是正常的行业轨迹；遇到的行业逆境，将是腾飞的注脚，新疆区域是中国工程机械行业的一片热土更是一片沃土。

专题演讲三：从区域合作角度审视一带一路与中国企业的机遇与风险

新疆财经大学副校长 高志刚

“时来易失，赴机在速”，自2013年9月“丝绸之路经济带”战略提出以来，再到“一带一路”战略的全面推进，搭乘“一带一路”快车走出去投入沿线国家交通、基建行业的工程机械已数量巨大。高校长于演讲中对丝绸之路经济带概要及其战略定位；一带建设中新疆的定位、优势及困难；中国企业如何走出去等热点问题进行剖析，呈现一条脉络更为清晰，条理更加清楚的“一带一路”。

专题演讲四：从美国代理商70年风雨历程看中国企业的积极探索

柳工机械股份有限公司副总裁 金利文

“他山之石，可以攻玉”，北美代理商发展历史已愈70年之久，其发展历程中所积淀的经验正是中国工程机械代理商群体所欠缺与值得借鉴的。中国工程机械代理商行业发展30年来已遭遇多次市场周期调整，当周期来临时如何进行应对，提升代理商自身抗风险能力正需要向更加完善市场借鉴、学习。金利文总裁在演讲中向与会者分享：北美经销商演变、如何为北美工程机械客户带来价值、北美经销商如何预想未来、北美主机厂与经销商之间的关系。

专题演讲五：融合才算成功  工程机械代理商并购案列深度剖析

华北利星行机械首席执行官 罗东

“尽管出发点各异，并购的目的在于提升价值”，随着中国工程机械市场进入存量时代，并购整合已经成为工程机械代理商发展转型的趋势与路径之一。罗东先生表示：代理商作为市场化程度最高，数量最大的行业主体，将先行整合，自主推动并购有利于保持并提升代理商在市场增长期创造的价值。同时为与会嘉宾剖析并购过程中需注意的细节之处。

专题演讲六：代理商应该如何切入运营好租赁业务

日立建机（上海）有限公司客户课题解决方案本部产品企画部部长 张显峰

“成熟市场下，租赁一定占有很大的比例”，在资本与市场的双重推动下，租赁在当下的中国工程机械行业中风头十足，新盈利方式的出现，也正是代理商群体的转型方向所在。张显峰部长分享关于工程机械生命周期价值链研究以及后市场业务模式的搭建，剖析代理商进行租赁业务所需要的资源与租赁运营中常见的问题及相关应对处理办法。

专题演讲七：30年代理商跌宕之路

新疆军企集团董事长 周廷全

“忆往昔，重踏新征程”，15年前，巨量级的销量使周廷全董事长成为西部乃至全国工程机械代理商的领头人之一，阔别工程机械行业几年之后重新回归机械行业的周廷全董事长于演讲分享30年来的体会与心路历程。

对话（一）：站在十字路口的代理商抉择

主持人：浙江立洋机械有限公司董事长 曹卫国

对话嘉宾：

利星行集团首席执行官 傅耀生

湖南容润集团董事长 郭斌

广州市巨和工程机械有限公司董事长 吕华

安徽科沃特信息技术有限公司总经理 孙利舟

论题：

数字化时代，代理商还有存在的价值吗？  

厂家拼规模，代理商没利润，这个死结打得开吗？

叫了那么多年的后市场，怎么就没有出现好的赚钱的商业模式？

如果行业再次出现风险，会和之前有什么不一样吗？

代理商行业是否会出现颠覆式创新？

对话（二）：开放融合 价值共赢

主持人：中国工程机械代理商工作委员会轮值会长、千里马机械供应链股份有限公司董事长 杨义华

对话嘉宾：

北京易起投科技有限公司创始人&CEO 张凯

铁甲信息技术（北京）有限公司创始人&CEO 樊建设

广西柳工机械股份有限公司全球后市场业务副总裁 潘恒亮

湖南铁公基物联网络科技有限公司创始人&CEO  苏弘毅

千里马机械供应链股份有限公司网络营销总监 肖为

论题：

作为工程机械行业的新新人类，你们如何勾画5-10年后的工程机械行业生态？

你们觉得未来中国工程机械行业将产生哪些融合方式？你们打算拿出什么来与其它伙伴融合？

工程机械代理商、服务商对客户、供应商、员工和社会的价值在哪里？工程机械生态链彼此融合的价值又在哪里？

何为工程机械代理商、服务商开放融合的价值共赢？共在哪？赢在哪？

2019年中国工程机械工业协会代理商工作委员会第四届六次常务理事会：“传承、合作、可持续”

匠客工程机械传媒总经理、中国工程机械代理商工作委员会秘书长 杨志芳

杨志芳秘书长做协会秘书处工作汇报，并对协会年度会议、助力成长服务中国行公益活动进行汇报。

主办方向承办方赠送纪念品

现场嘉宾交流环节：

山东永弘工程设备有限公司董事长 李永吉

江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理、杭州好机惠信息技术有限公司CEO 钱光辉

伴随着2019年度中国工程机械精英代理商热点论坛的圆满收官，这场关于工程机械代理商群体代表的盛会也划上了圆满的句号。中国工程机械市场虽然进入新一轮的扩张期，但显而易见的是，市场已经由增量市场转化到存量市场，新机市场的利润进一步摊薄，传统的营销模式已经难以为继，盲目追求市场占有率、激进竞争的市场策略将不可持续。租赁业务如何开展、后市场如何盈利、中国工程机械行业的服务水平和价值如何提高，使服务真正能够为用户创造更多价值仍是代理商群体所面临的关键问题。