程晓明： 与时代同步 与客户同行 ——代理商的转型之道

2026工程机械营销&后市场大会于9月19-21日在广西玉林举行。

本次大会以“以价值破‘内卷’”为主题，直面行业“以价换量、以量换增”的路径依赖，倡导回归价值创造的本源。

工程机械行业资深战略咨询顾问 程晓明

9月20日，大会盛大举行，20位嘉宾围绕产业链协同、渠道转型升级、国际化等热点话题贡献了真知灼见与深刻洞见 。

会上，工程机械行业资深战略咨询顾问 程晓明带来了以《与时代同步 与客户同行 ——代理商的转型之道》为主题的精彩演讲。

程晓明讲述，行业已经从增量扩张转入存量竞争，经销商的核心目标不再是单纯追求设备销量，而是转向客户经营效率与价值交付。

程晓明提出，经销商要完成从设备交易商向客户场景综合服务运营商的身份跃迁，依托六大基础能力搭建转型支撑体系：以场景洞察找准客户现场痛点，以服务产品化明确契约服务边界，以现场执行保障服务落地交付，以资产经营管好设备全生命周期，以数据核算实现价值量化评估，以组织协同打通内外生态资源，由小闭环试点验证价值成效后再逐步标准化复制扩张。