钟文明：制造商要从代理商整体经营质量来评价代理商价值 | 巅峰对话

2026工程机械营销&后市场大会于9月19-21日在广西玉林举行。

本次大会以“以价值破‘内卷’”为主题，直面行业“以价换量、以量换增”的路径依赖，倡导回归价值创造的本源。

湖南中旺工程机械设备有限公司董事长 钟文明

9月20日上午，在以“以价值破‘内卷’”为主题的巅峰对话环节，湖南中旺工程机械设备有限公司董事长 钟文明与诸位对话嘉宾围绕代理商、产业节奏、业务转型等话题进行了深层次对话。

湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明在巅峰对话中表示，代理商首先要能创造价值、实现厂家战略目标，但厂家评价代理商不能只看单方面销量或一年目标完成情况，而应综合评估利润、现金流、经营质量、在外风险和服务能力，因为厂商合作本质是长期关系。

他呼吁厂家根据区域环境制定针对性政策，并在产品知识之外提供更全面的赋能。针对产品迭代，他提出“迭代与配件供应双轨并行”，工厂应保障上一代产品零部件供应，让设备可使用6至8年，避免二手机因缺件贬值过快，从而保住客户设备残值。