曹卫国：必须把代理商纳入品牌核心经营体系，激活代理制核心优势 | 巅峰对话

2026工程机械营销&后市场大会于9月19-21日在广西玉林举行。

本次大会以“以价值破‘内卷’”为主题，直面行业“以价换量、以量换增”的路径依赖，倡导回归价值创造的本源。

浙江立洋机械有限公司董事长 曹卫国

9月20日上午，在以“以价值破‘内卷’”为主题的巅峰对话环节，浙江立洋机械有限公司董事长 曹卫国与诸位对话嘉宾围绕代理商、产业节奏、业务转型等话题进行了深层次对话。

曹卫国做了34年代理。他认为厂商关系的本质是“价值观、战略和目标互认，再加能力匹配”，外资品牌当年连财务、服务、媒体应对都成体系地培训代理商，尊重的是合规、共赢、可持续、共担的商业常识。他拿出赴欧洲考察的样本：一家与沃尔沃合作80多年、覆盖五国的经销商，整车、租赁、后市场毛利约为30%、20%、50%，欧洲马路上的挖掘机约九成都挂着属具；如今中国主流代理商在管理、技术和硬件上已能平视欧洲同行。他给同行指了三条路——“向前走”做后市场和属具改装，“向后走”出海回到熟悉的整车销售，“向横走”跨界，但他主张坚定向前。