衡恒：如何运用金融手段降低代理商经营风险

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

江苏金融租赁股份有限公司工程机械事业部总经理 衡恒

10月23号下午，大会三大分论坛/举行，12位嘉宾围绕国际化、渠道转型升级、工程机械后市场发展等热点话题贡献了真知灼见与深刻洞见 。

在渠道转型升级专场，江苏金融租赁股份有限公司工程机械事业部总经理衡恒做了题为《运用金融手段降低代理商经营风险实战探讨》的精彩主题演讲。

衡恒以江苏金租自身40年专业经验与实战案例为背景，基于对行业痛点的深刻洞察，从风险分层、客户服务、产品矩阵三个维度，介绍了江苏金租以金融创新为代理商穿越行业周期提供强力支撑的经验。衡恒详细介绍了南京某矿山客户等实践案例，成功实现代理商减压与客户融资的双赢，推动厂商、代理商与金融机构形成风险共担、收益共享的伙伴关系。这种“金融赋能产业”的模式，不仅有效降低了代理商的经营风险，更助力行业提前布局优质资源，为工程机械行业高质量发展注入持久金融动能。