2024中国工程机械营销&后市场大会于10月16-18日在武汉隆重召开。本届大会以“韧性·共生 以质致远”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建全产业链交流平台，践行责任与担当，与广大同仁一道，探寻应对行业转折期，拓展新质生产力、推进高质量发展的的解决方案。
北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛
10月23日上午，大会主会场正式开启。北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛发表开幕致辞。
以下为致辞实录：
尊敬的各位嘉宾、行业同仁、朋友们：
大家好！
今天，我们齐聚常州，共同拉开“2025工程机械营销与后市场大会”的序幕。本次大会以“固本拓新，驭变前行”为主题，旨在凝聚行业智慧，破解发展难题，为中国工程机械营销与后市场领域的高质量发展开拓新思路、注入新动能。
20多年弹指一挥间，记得当年我们同时做了两件事，一是创办《今日工程机械》杂志以探讨工程机械财富模式；二是创立中国工程机械工业协会代理商工作委员会、以及后来接办维修分会以凝聚会员。20余年潮起潮落、沧桑巨变，但我们矢志坚守、初心不改。感谢今天在座和不在座的很多老朋友的一路陪伴同行，更感谢新一辈年轻人和新朋友的不断加入、薪火相传和继往开来，这是我们大家共同坚守和前行的不竭动力。
如今，中国工程机械行业在市场规模、技术水平和产业链建设上取得了举世瞩目的成就，但同时也面临着国际化、智能化和绿色能源革命的多重考验，这也给国内的营销与后市场领域带来了全方位的挑战。在需求端，新增需求趋缓，存量设备开工率不足；在行业生态方面，价格压力持续传导，代理服务商的利润空间不断收窄；在技术演进上，新能源、智能与数字化设备正在重构产业生态，对代理服务商的人员配置及服务能力提出了更高要求。这些深刻的变化，要求我们必须以全新的视角审视行业未来。
值此年度大会的机会，我有三个问题的思考希望与大家共同探讨。一是由机会成长向系统成长的跃迁。这是我们经历了近20年持续增长的代理服务企业必须要面对的课题，由主要依托外部市场和产业机会的成长，走向系统成长，即主要依赖组织能力的成长。二是如何处理好本土市场与国际市场的关系。在中国企业加速国际化进程中，我们更需清醒认识到：国内市场始终是行业发展的根基，如何持续提升营销服务能力和后市场价值，既是全行业的重要课题，一定程度上也影响着企业发展的全局。三是清醒认识代理服务环节的核心价值。在中国这样一个幅员辽阔的市场，作为连接制造端与客户端的关键纽带，其核心优势在于贴近客户，并敏锐捕捉市场变化。随着客户需求日益多元化和细分化，代理服务商未来发展的关键在于：立足自身优势，针对不同应用场景，围绕客户核心价值进行系统性构建，依据企业资源禀赋实现精准对接，走出一条差异化、专业化服务的发展之路。
在此背景下，本次大会关注的“固本”与“拓新”成为行业破局的关键，需要我们秉持“十年磨一剑”的耐心和定力。
固本之道，重在筑牢可持续发展根基。本次大会的“后市场发展论坛”将从属具、润滑油、发动机、液压件等配套件领域深入探讨如何夯实企业发展基础、如何构建多元化的利润增长点；在客户深耕方面，我们将探讨如何从简单的“设备销售”转向深度的“客户经营”，把对客户的“被动服务”转变成培植企业自身发展沃土的“主动出击”，通过精细化运营提升客户黏性；在企业转型方面，“渠道转型升级专场”将分享数字化平台建设经验，以及如何用金融手段降低经营风险，帮助企业在成本管控、效能提升和客户服务等方面实现突破。这些议题的设置，正是为了帮助行业企业筑牢发展根基。
拓新之路，重在开拓企业发展新空间。本次大会的“渠道转型升级专场”将聚焦新能源设备带给代理商的新商机，以及移动储能与供电解决方案的落地实践，推动代理商从设备供应商向“绿色施工解决方案提供者”转型升级。在国际化方面，大会精心设置的“国际化专场”，将深入解析“一带一路”市场机遇，探讨俄罗斯、中亚、非洲等新兴市场的开拓策略以及汽车行业出海的他山之石，助力企业构建全球化网络。
本届大会的“巅峰对话”环节将继续呈现其独特价值，几位行业领军人物将围绕变革期挑战展开深度思辨，共同探讨“固本”与“拓新”的实践路径。这场思想碰撞必将为构建合作共赢的产业生态贡献智慧。
期待通过本次大会的思想碰撞与智慧交融，在三个维度能够对参会者有所启发并达成一定共识：在认知层面，深化对存量时代营销服务变革的理解，凝聚创新发展共识；在协作层面，强化产业链上下游的互信互利，奠定协同发展基础；在行动层面，明确营销与后市场转型升级的方向与路径，汇聚共同前行的力量。这些共识的达成，将为中国工程机械营销与后市场的高质量发展注入新的思想动力。
朋友们，固本不是守旧，而是筑牢根基；拓新不是冒进，而是精准突破。让我们坚定信心，共同探索中国工程机械营销与后市场高质量发展新路径！
最后，衷心感谢承办单位江苏力好工程机械有限公司、支持单位江苏恒立液压股份有限公司的鼎力支持！同时向各位企业领导、演讲嘉宾、参会代表致以诚挚谢意！
预祝本次大会圆满成功！
谢谢大家！
工程机械与维修
今日工程机械
杜海涛：坚定信心，共同探索中国工程机械营销与后市场高质量发展新路径！
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来源：匠客工程机械
2024中国工程机械营销&后市场大会于10月16-18日在武汉隆重召开。本届大会以“韧性·共生 以质致远”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建全产业链交流平台，践行责任与担当，与广大同仁一道，探寻应对行业转折期，拓展新质生产力、推进高质量发展的的解决方案。
北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛
10月23日上午，大会主会场正式开启。北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛发表开幕致辞。
以下为致辞实录：
尊敬的各位嘉宾、行业同仁、朋友们：
大家好！
今天，我们齐聚常州，共同拉开“2025工程机械营销与后市场大会”的序幕。本次大会以“固本拓新，驭变前行”为主题，旨在凝聚行业智慧，破解发展难题，为中国工程机械营销与后市场领域的高质量发展开拓新思路、注入新动能。
20多年弹指一挥间，记得当年我们同时做了两件事，一是创办《今日工程机械》杂志以探讨工程机械财富模式；二是创立中国工程机械工业协会代理商工作委员会、以及后来接办维修分会以凝聚会员。20余年潮起潮落、沧桑巨变，但我们矢志坚守、初心不改。感谢今天在座和不在座的很多老朋友的一路陪伴同行，更感谢新一辈年轻人和新朋友的不断加入、薪火相传和继往开来，这是我们大家共同坚守和前行的不竭动力。
如今，中国工程机械行业在市场规模、技术水平和产业链建设上取得了举世瞩目的成就，但同时也面临着国际化、智能化和绿色能源革命的多重考验，这也给国内的营销与后市场领域带来了全方位的挑战。在需求端，新增需求趋缓，存量设备开工率不足；在行业生态方面，价格压力持续传导，代理服务商的利润空间不断收窄；在技术演进上，新能源、智能与数字化设备正在重构产业生态，对代理服务商的人员配置及服务能力提出了更高要求。这些深刻的变化，要求我们必须以全新的视角审视行业未来。
值此年度大会的机会，我有三个问题的思考希望与大家共同探讨。一是由机会成长向系统成长的跃迁。这是我们经历了近20年持续增长的代理服务企业必须要面对的课题，由主要依托外部市场和产业机会的成长，走向系统成长，即主要依赖组织能力的成长。二是如何处理好本土市场与国际市场的关系。在中国企业加速国际化进程中，我们更需清醒认识到：国内市场始终是行业发展的根基，如何持续提升营销服务能力和后市场价值，既是全行业的重要课题，一定程度上也影响着企业发展的全局。三是清醒认识代理服务环节的核心价值。在中国这样一个幅员辽阔的市场，作为连接制造端与客户端的关键纽带，其核心优势在于贴近客户，并敏锐捕捉市场变化。随着客户需求日益多元化和细分化，代理服务商未来发展的关键在于：立足自身优势，针对不同应用场景，围绕客户核心价值进行系统性构建，依据企业资源禀赋实现精准对接，走出一条差异化、专业化服务的发展之路。
在此背景下，本次大会关注的“固本”与“拓新”成为行业破局的关键，需要我们秉持“十年磨一剑”的耐心和定力。
固本之道，重在筑牢可持续发展根基。本次大会的“后市场发展论坛”将从属具、润滑油、发动机、液压件等配套件领域深入探讨如何夯实企业发展基础、如何构建多元化的利润增长点；在客户深耕方面，我们将探讨如何从简单的“设备销售”转向深度的“客户经营”，把对客户的“被动服务”转变成培植企业自身发展沃土的“主动出击”，通过精细化运营提升客户黏性；在企业转型方面，“渠道转型升级专场”将分享数字化平台建设经验，以及如何用金融手段降低经营风险，帮助企业在成本管控、效能提升和客户服务等方面实现突破。这些议题的设置，正是为了帮助行业企业筑牢发展根基。
拓新之路，重在开拓企业发展新空间。本次大会的“渠道转型升级专场”将聚焦新能源设备带给代理商的新商机，以及移动储能与供电解决方案的落地实践，推动代理商从设备供应商向“绿色施工解决方案提供者”转型升级。在国际化方面，大会精心设置的“国际化专场”，将深入解析“一带一路”市场机遇，探讨俄罗斯、中亚、非洲等新兴市场的开拓策略以及汽车行业出海的他山之石，助力企业构建全球化网络。
本届大会的“巅峰对话”环节将继续呈现其独特价值，几位行业领军人物将围绕变革期挑战展开深度思辨，共同探讨“固本”与“拓新”的实践路径。这场思想碰撞必将为构建合作共赢的产业生态贡献智慧。
期待通过本次大会的思想碰撞与智慧交融，在三个维度能够对参会者有所启发并达成一定共识：在认知层面，深化对存量时代营销服务变革的理解，凝聚创新发展共识；在协作层面，强化产业链上下游的互信互利，奠定协同发展基础；在行动层面，明确营销与后市场转型升级的方向与路径，汇聚共同前行的力量。这些共识的达成，将为中国工程机械营销与后市场的高质量发展注入新的思想动力。
朋友们，固本不是守旧，而是筑牢根基；拓新不是冒进，而是精准突破。让我们坚定信心，共同探索中国工程机械营销与后市场高质量发展新路径！
最后，衷心感谢承办单位江苏力好工程机械有限公司、支持单位江苏恒立液压股份有限公司的鼎力支持！同时向各位企业领导、演讲嘉宾、参会代表致以诚挚谢意！
预祝本次大会圆满成功！
谢谢大家！
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