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挖机市场再现乱象,工程机械协会发布预警提示

匠客工程机械 评论(2)

来源:匠客工程机械

一个区域代理商向笔者说道:“今年卖的真好啊,虽然不知道为什么,但谁愿意错过这趟高速列车呢?”,没说几句话又忙去了。

2018年,挖掘机销量创造了历史峰值,这样的市场驱动下,竞争者谁也不肯退让,盲目竞争的格局正在慢慢形成,低首付、零首付再现,价格战不断升级,销售推荐会上品牌之间互相诋毁。现在的情形是否会让你回想起2009年?

为此,中国工程机械工业协会代理商工作委员会联合挖掘机械分会,向行业发出《中国挖掘机行业市场不当竞争风险提示函》预警,希望各制造企业与代理商要严守底线,有序竞争,携手打造一个健康的行业秩序。

 《中国挖掘机行业市场不当竞争风险提示函》全文及相应函件如下:

各有关单位:

随着国内外工程机械市场进一步复苏,中国挖掘机械行业步入上行周期。然而,分会通过近期的调研和走访发现,行业内有部分制造企业盲目追求市场占有率,制定的商务政策存在严重过度竞争倾向,低首付、零首付再现,价格战不断升级,销售推荐会上品牌之间互相诋毁。而为完成“指标”获得“返利”奖励,部分代理商无视风险为客户垫资购机,甚至有些业务员自行购买设备,或是低价处理,或是直接进入二手机市场......这些激进的行为与2009-2012年的乱象并无二致,甚至已有超越之势,这些恶劣市场行为必然造成市场风险快速积累,严重影响到当前挖掘机市场健康可持续发展。

众所同知,挖掘机械行业具有明显的周期性特征。上一轮周期殷鉴未远,过度竞争的结果是“没有赢家”,因为短期“狂欢”而形成的系统性风险或债务危机更是需要很长乃至几年的时间去消化,有的企业已经付出破产的惨痛代价。当前中国宏观经济增速下行压力加大,行业企业更应该立足长远,理解周期,把握当下。

分会长期以来致力于促进行业的长期稳定高质量、可持续发展,鼓励良性的市场竞争。中国挖掘机市场经历了10余年的快速发展期,正处于向高质量发展转型升级阶段,参与其中的各有关单位既是参与者,也是建设者,更是维护者。因此,在获取经济利益的同时,行业内所有成员更应承担起相应的社会责任和行业责任,自觉遵守行业企业自律公约,致力培养自身核心竞争力,扎实提高产品性能质量和服务水平,在市场合理利润空间内制定营销策略和商务政策,淡化价格手段和其他违反商业道德的行为,有序竞争。制造企业与代理商要严守底线,严控风险,共存共贏,爱护得之不易的行业发展成果,携手把中国挖强机行业发展成为一个具有中国特色,同时又符合国际规范、令全球同行敬佩的行业。


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  • 一切源于品牌与品牌,日系品牌最终逃逸,市场格局未定,价格战追其本质也是成本与利润的对抗,产品同质化,寻求差异性并提供增值服务的过程。

  • 王金亮