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挖机江湖:再现野蛮生长的战国时代

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来源:匠客工程机械

“2018年我们的挖掘机销量是300台,2019年我们要做到500台!!"我被他充满激情、非常乐观的语气所打动,却被这近70%的同比增速所震撼。

这是一位区域代理商老板透漏给我的他的新年目标。我很犹疑,市场会继续有这样的高增速吗?如果不是,竞争对手会主动让给他这么大的销量空间吗,作为市场的参与者,当然谁都不会主动退让。那么可能结果就是注定的……新一轮的市场竞争会更加惨烈,甚至是更加无序。

新年之后,不仅是这位老板,我的朋友圈中,绝大多数代理商的老板、营销总监和大区经理,开始了一波又一波的促销会议和促销活动刷屏。一位行业资深人士评价道,家家在搞促销会,客户的撞脸是常态,突出一个字是“抢”,突出二个字就是“拼抢”,感觉市场红红火火,却乱象丛生。

不仅如此,从促销会的奖品来说,熟悉的感觉也回来了,从油品、零配件、延保服务,到设备使用权期限,再到现金和汽车,你没有看错,“抽奖抽汽车”又重新出现在了我们中国工程机械行业的市场一线之中,大家似乎又找回了曾经2009年的激情与斗志。

顺着行业价值链往上追溯,制造商们也早已“磨刀霍霍向猪羊”,在中国工程机械市场指数(CMI)二级指数中,2019年2月,针对制造商群体进行调研反馈的库存指数比上期高4.8个百分点,生产指数提高2.6个百分点。在近期,笔者实地拜访一些企业的过程中,很多企业的生产线都是三班甚至四班倒。在工厂里,一面是,零部件的储存处,履带板、驾驶室、铲斗、结构件、发动机、泵阀、油管等等,满满当当;另外一面是,已经组装好的新设备,在厂房之间甚至是工厂广场里,也是满满当当。

让我们再往上看一个价值链环节,某核心零部件外资品牌供应商的中国市场分析经理预测,2019年中国挖掘机国内市场将下降10%左右,其建议决策部门理性安排产能供应。另外一家核心零部件国产品牌供应商也十分相似,他们坦言,市场起伏并不重要,会将更多的精力放在研发上,而且要理性地合理控制产能。

虽然笔者对于2019年的市场预测有不同意见,但是对于我们行业上游的理性态度非常赞赏。当然,笔者也理解,对于很多品牌制造商和代理商而言,站在他们的角度,先冲量,谋求市场地位和渠道价值,才可能在未来实现更好的发展,甚至是才能在未来存活下来。

从这一点上来说,其本质上还是比较野蛮的市场战略,在一定的企业发展阶段,不为错。索罗斯曾说过一句名言:“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富,做法就是认清其假象,投入其中,然后在假象被公众认识之前退出游戏。“于是,我们看到,在市场乱象中,很多参与者由于自身的利益方或者贪欲驱动,吹出了一个个巨大的光彩艳丽的泡泡,非常好看。

 (本文原载于2019年第一期《今日工程机械》卷首语,转载请注明出处)

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