后市场集采集供新时代 司能与好机惠10000吨润滑油采购战略合作签约

2021年11月5日，司能与好机惠10000吨润滑油采购战略合作签约仪式在司能上海总部举行。作为一家在工程机械后市场领域率先推出“集采集供”模式的互联网公司，好机惠与司能的此次合作充分显示了这一商业模式的巨大潜力。双方预计用3至5年的时间，润滑油集采将突破50000吨，后市场集采集供新时代或将到来。

司能石油化工有限公司常务吴土金副总经理与杭州好机惠信息技术有限公司钱光辉总经理代表双方签署战略合作协议

受近期新冠疫情影响，本次签约仪式采用线上+线下的方式举行。中国工程机械工业协会吴培国秘书长、中国工程机械工业协会代理商工作委员会杨志芳秘书长等领导在线上远程声援，司能石油化工有限公司常务吴土金副总经理、杭州好机惠信息技术有限公司钱光辉总经理、好机惠多位联合股东和行业媒体代表等十余位嘉宾在沪相聚，共同出席了本次签约仪式。

中国工程机械行业经过持续多年的高速发展，已经形成了巨大的存量市场，仅挖掘机保有量就超过200万台，孕育了无限巨大的后市场商机。近两年，行业正处于多波叠加的转折时期，工程机械代理商传统以整机销售毛利为主的商业模式正在被颠覆，广大的后市场成为了工程机械代理商普遍重视的巨大蓝海。“集采集供”模式为工程机械代理商在后市场领域的成功转型提供了更大可能。

“未来的工程机械后市场将高度集中，抱团发展的趋势将越来越明显。”中国工程机械工业协会秘书长吴培国认为：中国作为世界上最大的工程机械市场之一，在市场激烈竞争环境的刺激下，工程机械行业拥有万亿级的市场，这样的市场一定能跑出独角兽行业。司能与好机惠的战略合作将成为中国工程机械后市场领域的标杆和范本，将为工程机械代理商的转型升级提供全新路径参考，携手打造工程机械后市场的新生态！

中国工程机械工业协会秘书长吴培国

在中国工程机械行业由增量市场转向存量市场的过程中，以整机销售为主要利润来源的中国工程机械代理商正在经历严峻的考验，承受的生存与可持续发展压力逐步加大。越来越多的代理商开始抱团取暖，直面应对存量市场对于赢利模式的重构挑战。中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳称：“在这其中，好机惠‘集采-集供’模式就是最为典型的成功探索案例，代理商群体在横向发挥各自的优势资源，打造共享的价值共生平台。此次好机惠与司能的成功合作，是好机惠继向万冠采购5000吨挖掘机斗齿后，深耕工程机械后市场的又一个稳健向前的大动作。”

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳

司能石油化工有限公司自2000年起，二十余年来深耕工程机械润滑市场，服务的工程机械设备超百万台。司能常务副总经理吴土金也对本次深度合作给予极高期待。“我们希望依托好机惠的广阔舞台和互联网思维，势必增强司能在业内的差异化竞争优势和核心竞争力，拓展司能润滑油事业产业链。双方的强强联合，实现在中国工程机械后市场的共赢局面。”

杭州好机惠信息技术有限公司由时任中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值主席杨驰升领投、众多工程机械代理商联合投资成立的工程机械后市场互联网公司。经过近五年的探索、实践与发展，已与国内工程机械润滑油、斗齿、四轮一带底盘件、滤芯等工程机械配件头部企业实现合作。从源头供应商到代理商，采用集采集供方式，在中国工程机械行业后市场领域探索出一种全新的商业模式。此次与中国著名的润滑油企业司能的合作，经过半年多时间的双方考察、产品试用验证，结果实为强强联手，充分显示集采集供模式这一商业模式的巨大市场潜力和极强的竞争力，中国工程机械行业后市场也正在迈入一个全新时代。