厚积薄发方显从容 中联重科超大吨位履带起重机阔步挺进海外市场

2021年9月16日，中国出口海外最大吨位履带起重机——中联重科ZCC32000型履带起重机从中联重科麓谷工业园区启程前往土耳其，它的出口再次刷新了我国出口海外最大吨位起重机纪录。此前的2020年9月，中联重科ZCC9800W型履带起重机成功进入土耳其市场，创下了当时国内出口欧洲最大吨位履带起重机纪录，2021年6月，中联重科ZCC12500型履带起重机成功落户土耳其，又一次创下国内出口海外最大吨位履带起重机纪录。一年之内连续三次成功挺进欧洲高端市场，并不断刷新自己创造的纪录，充分展示了中联重科起重机深厚的技术底蕴、产品品质和品牌魅力，在世界舞台树立了一面“中国高端制造”的旗帜。

众所周知，在欧美等地区的高端市场，工程起重机一直由欧美品牌垄断，长期以来中国品牌很难突破，尤其是2020年以来的疫情影响，更让中国工程机械企业的海外业务面临诸多挑战。在此背景下，中联重科是如何实现一年刷新三项自己创造的纪录，将国产大吨位履带起重机成功推向欧洲高端市场？追根溯源，这与中联重科在超大吨位起重机领域多年来始终植根市场需求，不断创新突破技术瓶颈，形成了自身强大的研发、制造以及服务能力密不可分。

创新不止  厚积薄发

中联重科前身“长沙建设机械研究院”是中国最早的应用研究所，为当时70％的中国工程机械企业提供技术支持，被誉为中国工程机械行业的技术摇篮。如今中联重科已位列全球五大工程机械制造商，更成为国际标准化组织/起重机技术委员会（ISO/TC96）秘书处所在地，代表中国为世界定规立矩，展现了中国创造的新力量！

传承与创新并行，具有深厚技术沉淀和底蕴的中联重科工程起重机公司秉持“技术是根，产品是本”的研发创新理念，坚持技术的持续创新，敢于向技术深水区挺进，从市场需求为切入点，持续推动工程起重机整体技术的全面升级换代，并将最新的智能研发、大数据等技术应用到了产品研发中，形成了诸多前沿技术储备并得到了成功应用。

在风电吊装领域，中联重科研发了一系列陆上超高风电安装专用履带起重机，特别是在800~1000t级段，中联重科超大吨位履带起重机市场占有率超过70%，位列全球第一。同时，在海上风电吊装中率先攻克了海上风力大和海水腐蚀等难题，成功开发了海上风力发电吊装施工专用履带起重机，出色完成了多项海上风机的安装。

在石化领域，面对吊装部件尺寸大、吊装高度高、项目集中化程度高的特点，在超大吨位履带起重机的吊装质量、吊装幅度和吊装高度等方面实现了技术突破升级，其1250t、2000t、3200t以上的产品，近年陆续在大连恒力石化、连云港盛虹石化、湛江石化等这大型项目中得到成功应用，并以其安全、效率高、施工成本低等诸多优点得到了市场的广泛赞誉。

在超大吨位履带起重机核心技术的不断创新突破，并在国内市场各领域得到了广泛成功应用，汇聚成了中联重科强大的超大吨位履带起重机技术研发能力，在挺进欧美高端市场时，中联重科有了足够的底气和实力。此次，中联重科ZCC32000型履带起重机在吊装性能、安全以及技术先进性等方面与其他品牌的对比中脱颖而出，被以前采购欧美品牌的全球前十五大租赁公司认可，进一步彰显了中联重科强大的产品竞争力和品牌影响力。

深耕海外  专业制胜

多年的自主研发和技术创新，多项大吨位履带起重机关键核心技术的突破，让中联重科在面对严苛要求的欧美高端市场更为从容。此次ZCC32000型履带起重机在面对欧洲高端市场对于如噪声、安全、环保等方面严苛的要求，中联重科依靠自身强大的技术创新能力，以定制化的模式在短期内攻克多项技术难题，获得了客户的高度认可。ZCC32000型履带起重机不仅代表了中联重科新的进步，更代表了中国工程机械在欧洲市场新的超越。

此次发往土耳其的ZCC32000型履带起重机，是2000t级全工况产品，最大起重力矩32000t·m，最大单臂高度达168m，采用模块化超宽双臂。起重性能同比行业提升10%〜20%，采用了行业少有的双发系统，用户可根据吊装需要切换成单发或双发工作，以降低油耗或者增强动力，工况适应性强。同时，产品可实现高效的拆装组合，让用户施工效率显著提高，成本大幅度下降。

此外，中联重科专业且优质的服务为大吨位“高端制造”挺进欧洲市场提供了坚实的保障。中联重科此次为客户提供了综合解决方案，包括针对产品使用工况进行定制化配置，定制化的运输方案，本地化融资支持，并提供24h售后服务及产品技术培训等。

极致理念  迈步全球  

海外市场一直是中联重科工程起重机业务重要的战略性市场。早在2007年，中联重科就向美国市场出口了260t级的履带起重机。此后，中联重科工程起重机不断向高端市场发起挑战，向更大吨位的起重机产品发起挑战，在不懈的努力下，凭借着卓越的产品质量和强劲的品牌实力，中联重科工程起重机械目前已经远销越南、土耳其、印度尼西亚、菲律宾等多个国家，海外业绩不断攀上新高。目前，全球前50的租赁商绝大部分都拥有中联重科的起重机产品，彰显了中联重科工程起重机强大的技术创新力、制造实力和品牌影响力。

2021年1-8月，中联重科工程起重机械境外市场销售同比增长60.8%，30t及以上汽车起重机销量居行业第一，履带起重机国内市场份额位居行业第一。更为重要的是，代表工程起重机高端产品的中联重科超大吨位履带起重机连续成功打入欧洲高端市场，成为国产超大吨位履带起重机出口海外市场新的里程碑。

中联重科副总裁、工程起重机械分公司总经理罗凯表示，服务全球客户，势必要将“技术、成本、质量和服务”做到极致。即技术水平在全球、全行业做到极致，能够适应海外客户本地化的法律法规标准；成本做到极致，能够给客户提供性价比更高更合适的产品；质量做到极致，产品的可靠性能够适应当地客户对起重机更换的需求；服务做到极致，能够提供本地化服务，适应客户的项目及产品需求，为更多的海外客户和工程提供一个有力的保证和支持。

海外市场也是中联重科“十四五”规划的重要战略支撑。罗凯表示，中联重科工程起重机分公司已经做好了充分的准备，并专门成立了海外研究所，为在各个国家开展业务提供法律法规支持和保障，并致力于开发适应于当地的产品。同时，中联重科坚持走本地化的道路，招聘当地的队伍，培训当地的队伍，并纳入绩效管理体系和相关的管理要求，让中联重科的文化走入当地，根植入当地，以确保满足客户的服务需求。同时，中联重科将继续发扬‘工匠精神’，为广大海外市场提供高品质、高性能的智能产品。