总监说机丨大陆集团康迪泰克祁松：拥抱数字化变革 助力工程机械产业升级

作为橡塑制品的领先创新者和技术先锋，大陆集团康迪泰克自20世纪90年代进入中国市场，陆续开发和生产众多橡塑零部件，服务中国市场和用户。为提升中国工程机械整机的可靠性、耐久性，持续贡献了担当和责任。荣获“2021中国工程机械年度产品TOP50 ”年度供应商奖。

康迪泰克进入中国近30年，在伴随中国工程机械发展中如何实现本土化运营？面对中国工程机械数字化转型的进程，康迪泰克又能为中国工程机械行业提供哪些新的服务？

本期《总监说机》，大陆集团康迪泰克中国区总裁 祁松 与大家分享。

康迪泰克如何实现中国本土化发展？

祁松：从康迪泰克来说，结合全球化公司的优势和本土化的快捷反应。大陆集团今年正好是150年的生日，应该说是名副其实的百年老店了。把德国的工匠精神跟中国的市场有机地结合起来，就是康迪泰克在中国业务的一个主要思路。具体来说从这几方面，一方面要确保有本土的生产制造，确保有足够的产能和最现代化的生产管理，确保给客户提供高质量的快速的服务。同时，也要提高技术。技术是康迪泰克的核心竞争力，怎么能够把我们全球技术实力和我们本土的研发有机地结合起来，怎么能够有机地为我们中国的主机客户打造量身定制的产品，那是一个对我们来说非常重要的任务。所以我们在过去十几年，一直在打造一个非常优秀的中国研发团队，把德国、美国全球的先进技术，引用到中国，跟咱们的主机客户一起，根据他们的需要，根据现场的需求，打造量身定制的产品。不管说从它的使用寿命，从它的性能，包括一些快速的对市场的反应，应该说我们这方面是花了大量的功夫。

我们都知道有一个特点是中国的速度，那怎么能够在客户需求上有快速的响应？我们给本土的销售团队足够的授权赋能，让他们能够对我们客户的需求及时作出反应，这样就能够有机的把一个百年老店，我们的技术沉淀和我们工匠精神和我们中国市场对客户对我们市场的快速反应有机的结合起来。这就是为什么说我们能够在中国市场赢得这么多客户的厚爱，跟我们基本的战略定位是分不开的。

我们研发团队应该说也是体现了全球领先技术和中国团队的有机结合。在研发团队里边，有些专家在公司差不多工作有40年了，在全球各个主要的市场都有着丰富的经验，一种“传帮带”的精神，在咱们中国带了一批非常年轻、非常优秀的，也受过非常好的教育的团队。另外我们团队非常的稳定，这么多年了，我们研发团队流动率很小，因为一方面团队的成员他们不停的成长，我们业务不停的扩大，他们不停的接收在行业最先进的知识，他们觉得不只是做一份工作，最主要是做一份事业，能够把中国工程机械推向另外一个高度，这样对我们来说，大家都是一件非常自豪的事。

康迪泰克如何迎接工程机械集约化和数字化水平的变革？

祁松：大陆集团在这方面有非常丰富的经验，可以把乘用车上的很多先进的技术，现有的产品和现有理念，迅速地应用到工程机械上面，这样确保我们工程机械在数字化转型过程中能够起到积极的推动作用。另外我们有一些终端客户，他们对整个数字化管理要求越来越高，比如说工程机械终端客户，像煤矿。现在很多煤矿在做智能矿山，我们怎么能够提供智能产品，帮助我们的终端客户在智能化、数字化转型中能够走得更快一些。这也是我们一个比较大的课题，我们有技术、意愿跟客户一起合作。

我想举几个数字化的例子，我们从去年开始在中国大力推智能扣压机。其实传统上来说，很多胶管它产生的问题都在扣压过程中，或者扣压参数不准确，或者扣压过程中操作不当，那智能扣压机有什么好处？第一个，如果说胶管和接头扣压参数不准确的话，它就不能够执行这个操作。另外扣压之后，你能够远程监视运行的工况，如果有什么问题能够及时的通过云端警告客户或者及时的更换胶管，这样你通过这种大量的数据收集，也能够知道对某种工况我将来怎么能够改进胶管或者接头的设计，确保提高性能，延长寿命，也减少一些不必要的停机障碍。

另外一个例子，我刚刚提到了智能矿山。在煤矿里边，它很多时候是有一些大型的煤块或者石块划伤你的皮带。而且皮带一个划伤，可能一划就是几公里、十几公里，那会造成停机，而且会造成巨大的损失。那我们就会在皮带里面有预埋线圈，一旦某个地方有个小的裂口，它就会迅速告诉系统，系统就会自动停下来。这样的话，可能你最后撕裂的皮带就是50m，而不是1km、2km。对系统的损失小，恢复生产的时间也短，这样对于客户来说，他这样就心里比较安心。另外，如果有一些钢丝已经磨损到一定的程度，他可以提前报警给客户，我们需要把这一段皮带给提前更换了，就避免了这种无计划停机的情况。

此外，在数字化还有两方面，一方面是整个工厂里面工业4.0生产自动化，另外一方面便是商业模式。传统上是通过线下的渠道给客户提供产品，我们从去年开始也跟阿里巴巴1688合作，通过线上的渠道，能够给客户提供比较及时有效的信息。这样能够拓宽我们服务的渠道，对经销商来说，他们也有机会能够在一些很边远的市场开发到新的客户。对客户来说，也能够提供及时的产品和服务，所以我们接下来会确保我们线下和线上的有机结合，当然是跟我们的经销商伙伴紧密的合作，确保大家在这过程中有共赢。