致敬•长期主义
———2021年容润集团董事长新年寄语
终于熬过宕荡起伏的2020年，从未想过世界突然变得如此不确定。从惊恐到逼厌再到坦然接受，是什么力量最终让我们重归理性？我的看法是重新认知了长期主义。
什么是长期主义？
在商业经营中最早提出并践行“长期主义”的是亚马逊的创始人贝索斯。在1997年致股东的第一封信中，就明确提出“亚马逊一切都是关于长期价值的，并基于长期价值，来决定经营、决策和投资”。然后亚马逊也确实低空飞行（一直亏损）20多年，终于在2017年一飞冲天成美股市值最高的公司。
下面这道题目相信大家都看到过：池塘水面上的浮萍每天增加一倍，30天后整个池塘长满了浮萍，问多少天浮萍能覆盖池塘面积的一半？答案是29天。但我的问题是：浮萍覆盖池塘如果事前不知道是多少天，加上一点点压力或者诱惑，前面变化不大的28天里，有多少人能够相信和坚守。如果把浮萍全覆盖池塘比喻为成就的话，前面的28天坚守就是长期主义。
事情发生的概率有两种分布。一种是正态分布（钟形分布），比如我们的身高、体重，都是围绕均值对称分布，而且不会包含特别大或者特别小的事件。所以没有见过身高超过3米的人或者低于50厘米的人。还有一种幂律分布（长尾分布），千里之堤毁于蚁穴和股市公司市值都遵循幂律分布，幂分布中一定包含着特别大或者特别小的事件。
所以，到现在，我们可以开始尝试对长期主义作出定义：在遵循幂律分布的系统中，确保特别大或者特别小的事件发生的方法论。
为什么践行长期主义这么难？
巴菲特每年开全球股东大会和拍卖自己的午餐公开自己的投资策略，有一次亚马逊的贝索斯巴菲特：“你的策略如此简单，为什么大家不照抄你呢？”巴菲特微微地笑着说：“ 因为没有人愿意慢慢地变富。”
在巴菲特耐人寻味的回答中给出了为什么践行长期主义这么难的答案：长期主义是反人性的。按照英国演化理论学者理查德·道金斯在《自私的基因》的观点：我们人类不过是基因的宿主，人类的行为是被基因的属性规定的。而基因所做的一切都是为了最大化自己生存的机会。
所以，人类的行为都是求存的系统而非求真。相比人类的十几万年的进化史，人类文明史不过几千年的时间。在远古时代，人类为了应对恶劣的生存环境，为了生存应对外部环境的变化，已把快速反应、马上行为的行为模式深深植入了我们的基因属性。这也是为什么延迟满足感、克服欲望，对于人很难做到的原因。而在商业的世界要获得很大的成就遵循幂律法则，在成就爆发的临界点之间必须要做到刻意练习再加一万小时，这是“反人性的”，因此也没有人愿意慢慢变富。
如何成为一个长期主义者？
还好，智人这个物种进化出了“模因”，以此来修正“基因”规定我们的行为、基因指的遗传信息抽象的数据包，而模因的概念类似文化信息的数据包，也就是人的认知水平，可以帮助我们“反人性”选择正确的行为。成为长期主义者要具备三个条件：
①要有深刻的价值洞察，也就是所谓“不忘初心”或者“使命驱动”；
②要找到行为和目标之间的正反馈，即构建起“增长的飞轮”；
③要有不断完善和强化“自律”的机制；
一、什么是深刻的价值洞察
“黑天鹅事件”的提出者塔勒布在《反脆弱》中写道：“风会熄灭蜡烛，却能使火越来越旺。对于随机性，不确定性和混沌一样，你要利用它们，而不是躲避它们。你要成为火，渴望得到风的吹拂。”所谓价值洞察，就是你心中的那团火。在成功之前的漫漫长夜中，我们必须要承受的挫折、失败、嘲笑、委屈太多太多，如果没有所谓的“初心”“使命”这团火太容易在黑夜中迷失而选择放弃。
微软曾经这团火是“让每个人桌上都有自己的PC”；
阿里巴巴这团火是“让天下没有难做的生意”；
三一集团这团火是“品质改变世界”；
我们容润这团火是“让机器更好地创造财富”。
二、如何构建“增长的飞轮”
什么是“正反馈”？即在系统中增量的增长会带动存量增长。比如说，你在银行存100元，每年固定利息是10%，且每年的增量利息又回到存款按10%计算，大约7年存100元会变成200元。这就是典型的“正反馈”，也可以用“复利”来表述。爱因斯坦说过：“复利是世界第八大奇迹，懂它的人会赚到它，不懂它的人会支付它。”
真正的长期主义者绝对不会简单地煎熬时间。如葡萄牙伟大的诗人费尔南多·佩索阿说的：“除掉睡眠，人的一辈子只有一万多天，人与人的唯一不同在于：你是真的活了一万多天，还是仅仅生活了一天，却重复一万多次？”这段话中隐藏的一个秘密就是，你是否构建了自己的“增长飞轮”（成长的正反馈系统）。
亚马逊从成立开始，持续20多年没有盈利，但在这漫漫长夜期间，投资者都不断注入新的资金，其原因是投资人看到了著名的亚马逊“增长飞轮”的复利价值。
三、“自律”的机制
挑战“人性”是一件非常痛苦的事情，也只有少数圣人做得到，但是“长期主义”是“反人性”的。所以，与其去挑战人性不如去强化和完善“自律”的机制。每个人“自律”的形式各不一样，但“自律”的机制底层肯定有相同的三点：
01清晰定义里程碑和关键事件
1980年，日本东京国际马拉松邀请赛上日本选手山田本一第一个冲过冲点，获得冠军。记者问他“你是靠怎样的锻炼才夺取到今天的胜利？”，他出人意料地说：“我凭借智慧获得了第一名”。
这样的回答当时遭到了一些媒体的嘲笑，两年后的意大利国际马拉松邀请赛，山田本一代表代表日本参赛再次获得世界冠军，在回答记者提问时他仍然说“我是凭借智慧获得第一名”。十年后，山田本一在他的自传中揭开了谜底：“每次比赛前，我都会乘车把比赛的线路进行一次仔细的勘察，并把沿途比较醒目的标志画下来，例如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……，照这样的方法一直跑到终点。比赛的枪声一响，我便快速向第一目标冲过去，到达第一个目标后，然后用同样的速度冲向第二个目标，就这样，四十多公里的赛程，被我分解成这样十几个小目标轻松跑完了。”
富兰克林对这个问题也有表达过类似的意思：“这就像一个人给花园锄草，不要打算一下子把所有的杂草铲尽锄绝，因为自己没有这个能耐，但我可以一次锄一畦，再锄二畦。但大部分人容易好高骛远，企图一下子全部践行，最终发现太难而放弃。”
日拱一卒，功不唐捐。
02 与真正的长期主义者为伍
在大事件发生前的漫漫长夜，仅靠个人意志很难坚持下去，有良师指导，有益友为伴会让我们走得更快更稳，所谓“近朱者赤近墨者黑”，谈的就是这个道理。其实我们身边就有一个偶像级的榜样，我们三一集团董事长梁稳根先生，在前不久接受《哈佛商业评论》杂志采访时表示“对于三一来说，越是面对不确定的环境，越是要坚守我们的长期的目标和使命。三一一直都有比利润更高的长期价值追求，就是产业报国的理想，就是品质改变世界。”“面对任何环境，我都要求三一的经营者始终坚持两条原则，一是彻底的长期主义，二是狠狠地抓住科技。”三一重工的市值接近3000亿，公司市值已呈典型的幂律分布。但我们都知道，在这之前的31年历程中，三一真正做到了“品质改变世界”使命驱动，构建了客户体验 → 产品质量→ 注重研发→ 强化服务→差异化营销的增长飞轮。在梁董事长的表率下，整个经营团队年31年如一日如“苦行僧”般超强工作投入。
03 定期自省、终身学习
凡遵循幂律分布的系统，必定是复杂系统。不确定性是复杂系统的属性，而熵是衡量不确定性的单位。热力学第二定律告诉我们：一个封闭的系统必然是熵增的，最终会走向死寂。但是信息学开创人克劳德·香农说过：信息是不确定性的解。所以自省和学习的本质是为我们的认知系统注入熵减，帮助我们应对不确定性。对此，撒切尔夫人有过一段精彩的表述：
注意你的思想，因为它会成为话语；
注意你的话语，因为它会成为行动；
注意你的行动，因为它会成为习惯；
注意你的习惯，因为它会成为性格；
注意你的性格，因为它会成为你的命运；
去年有一句话特别流行，“道理都明白，却仍然过不好这一生”。从知道到做到这中间的路，是世上最难走的路，但这难走的路，是正道，走正道，路越走越宽。
最后以高瓴资本创始人及《价值》的作者张磊的金句和大家共勉：
真正的长期主义者不争先，不争大，争的是涛涛不绝！
2020年实“鼠”不易，祝大家在2021年“牛”转乾坤！
郭斌
2021年元旦深夜·长沙
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容润集团董事长郭斌：与真正的长期主义者为伍
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来源：匠客工程机械
致敬•长期主义
———2021年容润集团董事长新年寄语
终于熬过宕荡起伏的2020年，从未想过世界突然变得如此不确定。从惊恐到逼厌再到坦然接受，是什么力量最终让我们重归理性？我的看法是重新认知了长期主义。
什么是长期主义？
在商业经营中最早提出并践行“长期主义”的是亚马逊的创始人贝索斯。在1997年致股东的第一封信中，就明确提出“亚马逊一切都是关于长期价值的，并基于长期价值，来决定经营、决策和投资”。然后亚马逊也确实低空飞行（一直亏损）20多年，终于在2017年一飞冲天成美股市值最高的公司。
下面这道题目相信大家都看到过：池塘水面上的浮萍每天增加一倍，30天后整个池塘长满了浮萍，问多少天浮萍能覆盖池塘面积的一半？答案是29天。但我的问题是：浮萍覆盖池塘如果事前不知道是多少天，加上一点点压力或者诱惑，前面变化不大的28天里，有多少人能够相信和坚守。如果把浮萍全覆盖池塘比喻为成就的话，前面的28天坚守就是长期主义。
事情发生的概率有两种分布。一种是正态分布（钟形分布），比如我们的身高、体重，都是围绕均值对称分布，而且不会包含特别大或者特别小的事件。所以没有见过身高超过3米的人或者低于50厘米的人。还有一种幂律分布（长尾分布），千里之堤毁于蚁穴和股市公司市值都遵循幂律分布，幂分布中一定包含着特别大或者特别小的事件。
所以，到现在，我们可以开始尝试对长期主义作出定义：在遵循幂律分布的系统中，确保特别大或者特别小的事件发生的方法论。
为什么践行长期主义这么难？
巴菲特每年开全球股东大会和拍卖自己的午餐公开自己的投资策略，有一次亚马逊的贝索斯巴菲特：“你的策略如此简单，为什么大家不照抄你呢？”巴菲特微微地笑着说：“ 因为没有人愿意慢慢地变富。”
在巴菲特耐人寻味的回答中给出了为什么践行长期主义这么难的答案：长期主义是反人性的。按照英国演化理论学者理查德·道金斯在《自私的基因》的观点：我们人类不过是基因的宿主，人类的行为是被基因的属性规定的。而基因所做的一切都是为了最大化自己生存的机会。
所以，人类的行为都是求存的系统而非求真。相比人类的十几万年的进化史，人类文明史不过几千年的时间。在远古时代，人类为了应对恶劣的生存环境，为了生存应对外部环境的变化，已把快速反应、马上行为的行为模式深深植入了我们的基因属性。这也是为什么延迟满足感、克服欲望，对于人很难做到的原因。而在商业的世界要获得很大的成就遵循幂律法则，在成就爆发的临界点之间必须要做到刻意练习再加一万小时，这是“反人性的”，因此也没有人愿意慢慢变富。
如何成为一个长期主义者？
还好，智人这个物种进化出了“模因”，以此来修正“基因”规定我们的行为、基因指的遗传信息抽象的数据包，而模因的概念类似文化信息的数据包，也就是人的认知水平，可以帮助我们“反人性”选择正确的行为。成为长期主义者要具备三个条件：
①要有深刻的价值洞察，也就是所谓“不忘初心”或者“使命驱动”；
②要找到行为和目标之间的正反馈，即构建起“增长的飞轮”；
③要有不断完善和强化“自律”的机制；
一、什么是深刻的价值洞察
“黑天鹅事件”的提出者塔勒布在《反脆弱》中写道：“风会熄灭蜡烛，却能使火越来越旺。对于随机性，不确定性和混沌一样，你要利用它们，而不是躲避它们。你要成为火，渴望得到风的吹拂。”所谓价值洞察，就是你心中的那团火。在成功之前的漫漫长夜中，我们必须要承受的挫折、失败、嘲笑、委屈太多太多，如果没有所谓的“初心”“使命”这团火太容易在黑夜中迷失而选择放弃。
微软曾经这团火是“让每个人桌上都有自己的PC”；
阿里巴巴这团火是“让天下没有难做的生意”；
三一集团这团火是“品质改变世界”；
我们容润这团火是“让机器更好地创造财富”。
二、如何构建“增长的飞轮”
什么是“正反馈”？即在系统中增量的增长会带动存量增长。比如说，你在银行存100元，每年固定利息是10%，且每年的增量利息又回到存款按10%计算，大约7年存100元会变成200元。这就是典型的“正反馈”，也可以用“复利”来表述。爱因斯坦说过：“复利是世界第八大奇迹，懂它的人会赚到它，不懂它的人会支付它。”
真正的长期主义者绝对不会简单地煎熬时间。如葡萄牙伟大的诗人费尔南多·佩索阿说的：“除掉睡眠，人的一辈子只有一万多天，人与人的唯一不同在于：你是真的活了一万多天，还是仅仅生活了一天，却重复一万多次？”这段话中隐藏的一个秘密就是，你是否构建了自己的“增长飞轮”（成长的正反馈系统）。
亚马逊从成立开始，持续20多年没有盈利，但在这漫漫长夜期间，投资者都不断注入新的资金，其原因是投资人看到了著名的亚马逊“增长飞轮”的复利价值。
三、“自律”的机制
挑战“人性”是一件非常痛苦的事情，也只有少数圣人做得到，但是“长期主义”是“反人性”的。所以，与其去挑战人性不如去强化和完善“自律”的机制。每个人“自律”的形式各不一样，但“自律”的机制底层肯定有相同的三点：
01清晰定义里程碑和关键事件
1980年，日本东京国际马拉松邀请赛上日本选手山田本一第一个冲过冲点，获得冠军。记者问他“你是靠怎样的锻炼才夺取到今天的胜利？”，他出人意料地说：“我凭借智慧获得了第一名”。
这样的回答当时遭到了一些媒体的嘲笑，两年后的意大利国际马拉松邀请赛，山田本一代表代表日本参赛再次获得世界冠军，在回答记者提问时他仍然说“我是凭借智慧获得第一名”。十年后，山田本一在他的自传中揭开了谜底：“每次比赛前，我都会乘车把比赛的线路进行一次仔细的勘察，并把沿途比较醒目的标志画下来，例如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……，照这样的方法一直跑到终点。比赛的枪声一响，我便快速向第一目标冲过去，到达第一个目标后，然后用同样的速度冲向第二个目标，就这样，四十多公里的赛程，被我分解成这样十几个小目标轻松跑完了。”
富兰克林对这个问题也有表达过类似的意思：“这就像一个人给花园锄草，不要打算一下子把所有的杂草铲尽锄绝，因为自己没有这个能耐，但我可以一次锄一畦，再锄二畦。但大部分人容易好高骛远，企图一下子全部践行，最终发现太难而放弃。”
日拱一卒，功不唐捐。
02 与真正的长期主义者为伍
在大事件发生前的漫漫长夜，仅靠个人意志很难坚持下去，有良师指导，有益友为伴会让我们走得更快更稳，所谓“近朱者赤近墨者黑”，谈的就是这个道理。其实我们身边就有一个偶像级的榜样，我们三一集团董事长梁稳根先生，在前不久接受《哈佛商业评论》杂志采访时表示“对于三一来说，越是面对不确定的环境，越是要坚守我们的长期的目标和使命。三一一直都有比利润更高的长期价值追求，就是产业报国的理想，就是品质改变世界。”“面对任何环境，我都要求三一的经营者始终坚持两条原则，一是彻底的长期主义，二是狠狠地抓住科技。”三一重工的市值接近3000亿，公司市值已呈典型的幂律分布。但我们都知道，在这之前的31年历程中，三一真正做到了“品质改变世界”使命驱动，构建了客户体验 → 产品质量→ 注重研发→ 强化服务→差异化营销的增长飞轮。在梁董事长的表率下，整个经营团队年31年如一日如“苦行僧”般超强工作投入。
03 定期自省、终身学习
凡遵循幂律分布的系统，必定是复杂系统。不确定性是复杂系统的属性，而熵是衡量不确定性的单位。热力学第二定律告诉我们：一个封闭的系统必然是熵增的，最终会走向死寂。但是信息学开创人克劳德·香农说过：信息是不确定性的解。所以自省和学习的本质是为我们的认知系统注入熵减，帮助我们应对不确定性。对此，撒切尔夫人有过一段精彩的表述：
注意你的思想，因为它会成为话语；
注意你的话语，因为它会成为行动；
注意你的行动，因为它会成为习惯；
注意你的习惯，因为它会成为性格；
注意你的性格，因为它会成为你的命运；
去年有一句话特别流行，“道理都明白，却仍然过不好这一生”。从知道到做到这中间的路，是世上最难走的路，但这难走的路，是正道，走正道，路越走越宽。
最后以高瓴资本创始人及《价值》的作者张磊的金句和大家共勉：
真正的长期主义者不争先，不争大，争的是涛涛不绝！
2020年实“鼠”不易，祝大家在2021年“牛”转乾坤！
郭斌
2021年元旦深夜·长沙
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