朱文彪：探寻装载机的价值新体系

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。

在主题演讲时间，成工重工机械有限公司董事长兼总经理朱文彪先生为我们讲述了自己的所见所闻，分享了探寻装载机行业的价值新体系。

1、代理商的困境

我亲自听过100多个老板向我这样诉说他们的故事，非常真实。我们的代理商朋友不是富二代，在这样的价格条件下，在这样的产品质量的情况下，他们被厂家裹胁着往前冲，冲得一身债。这是我看到的我们装载机代理商的困境，话题很沉重，但是一定让各位有同感。

2、厂家的困境

对于厂家而言，一台装载机30多万（含税价格），假设1万台保本，那么1万台经营成本需要6-7个亿，每一台需要6-7万块钱的固定费用，要保本还要应付大量的维修费用。

3、用户的困境

用户也面临着困境，而其中我们的代理商朋友也有责任。为了把产品卖出去，告诉顾客物美价廉的道理，而天下没有物美价廉的东西，价值曲线应该是质量和价格的同步的增长或是下降。

4、行业的困境

社会对这个行业不太感冒。记得我做装载机以前，这个行业相关的老领导们都提醒我，想做好的装载机，你做得出来吗？因为没有好的供应链。

无论如何，这个行业一定会发展，因为我们和世界水平差距还很远。这个行业没有理由被放弃，只要有建设工程的维护、维修，这个行业一定会存在，关键是能否找到正确的道路。

朱总的精彩分享和深刻洞察为业内同仁下一步企业的发展提供了借鉴与参考。