2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。
2020年，对于中国乃至全球来说，都是不寻常的一年，疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化，中国主推以内循环为主，内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋势。
2020年，对于中国工程机械行业而言，又实现了历史性的增长幅度，但是市场竞争环境却更为复杂。同时，行业品牌集中化趋势加剧，渠道盈利能力仍然在低位徘徊，在此背景下，工程机械产业链的各方要实现持续健康发展，亟需重新理清和选定自身的价值坐标系。因此，2020中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场主题为“探寻价值新坐标 ”的巅峰对话，以期助力中国工程机械行业于于变局中开创新局。
巅峰对话由华北利星行首席执行官罗东主持，对话嘉宾分别是中国工程机械工业协会会长祁俊；神钢建机（中国）有限公司董事、总经理，杭州神钢建机有限公司董事长，神钢建机融资租赁有限公司董事长西岡基司；小松（中国）投资有限公司总经理张全旺；合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军；安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问，合肥市三星挖掘机有限责任公司董事长闵玉春。
2020年中国工程机械营销&后市场大会
“巅峰对话”第三部分 展望新未来
在巅峰对话的第三个主题“展望新未来”当中，作为代理商、零配件供应商、制造商和协会方代表，周驰军、闵玉春、张全旺、祁俊等对话嘉宾从各自的角度出发，对行业未来的发展态势进行了预测。
主持人：华北利星行机械（北京）有限公司首席执行官
罗东
巅峰对话嘉宾
中国工程机械工业协会会长
祁俊
小松（中国）投资有限公司总经理
张全旺
神钢建机（中国）有限公司董事、总经理，
杭州神钢建机有限公司董事长，
神钢建机融资租赁有限公司董事长：
西岡基司
合肥湘元工程机械有限公司董事长
周驰军
安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问，
合肥市三星挖掘机有限责任公司董事长
闵玉春
罗东：下面就是大家最为关心的环节，邀请各位嘉宾为今年的市场号脉，为明年的行业增速做出展望。
中国挖掘机市场这一轮周期已经连续上涨5年，依据各位制造商的判断，支撑2020年市场继续增长的主要原因是什么？各位如何预判2021年的市场走势？是否还会继续增长？影响市场走势的因素会发生改变吗？最后请预计下2021年挖掘机全行业的销售台数或同比增速。
周驰军：由于今年的国内外经济环境格局发生了重大的变化，包括我本人，对于今年工程机械市场“看空”的预测都失误了。
展望明年，国家“十四五”规划的开局之年，按照行业的发展规律，每一个五年计划的前两、三年对于工程机械行业的拉动最大。所以我的观点是：在政策驱动下，2021年工程机械行业仍将保持高位运营，甚至有可能获得超出想象的增长，所以我持“看多”的观点。
张全旺：我同意周总刚才的看法，由于新冠疫情的冲击，国家加大了对基础设施建设的投资力度，实施了积极的财政政策，而且明年是“十四五”的开局之年，会有一个良好的开端。
但是，行业供大于求、市场过度竞争的矛盾仍然突出，基于这些不确定因素，我认为明年的行业增速将在±10%的范围内浮动。
西岡基司：我同意刚才几位嘉宾的观点，2020年中国工程机械市场的旺盛需求离不开政府不断提升的固定资产投资，支撑了行业的高速增长。
其二，挖掘机对于装载机的替代也强化了挖掘机市场需求的增长。
此外，环保政策的强化，非道路国四标准的切换也将对工程机械市场起到推波助澜的作用。
基于此，我认为明年不会出现大幅度的波动，将保持5%以内的小幅增长。
闵玉春：关于明年工程机械行业的增速，参照过去几十年的经验，很难做出准确的预测。从零部件企业的订单量来说，虽然订单量有20%~30%的增幅，但是也有制造商订货但不提货的可能。所以我个人很难做出一个预测。
罗东：祁会长，请您预计2021年全行业销售收入将达到多少？同比增减幅度？其中挖掘机销量又会达到多少台？
祁俊：两个问题，一个是今年挖掘机增速实现32.6%，这种增长是跟国家的政策的支持力度分不开。
今年一季度，我国的GDP增速是负增长，而工程机械行业是国家复工复产计划提出以后，恢复最快、复产力度最大的行业之一。今年3月份，行业全面复工了以后，根据调研数据，复工复产以后对行业拉动，也就是销量反馈并不大。
其主要原因是：下游施工单位的复工复产在一季度末、二季度初不及预期。原因是一线施工工人由于当时的疫情管控和隔离措施，施工企业的工人无法岗，不能复工。在此背景下，各省采取大幅度的措施，保障劳动力迅速到岗，因此四、五月份的工程机械行业就掀起了一个销售的高潮。
那么从今年整体来讲，促进经济发展的三架马车：消费、进出口和投资。从出口来看，1-9月份海关系统发布的统计数字显示，1-9月工程机械出口下滑了18%以上，进口下滑了11%左右，出口对整体经济增长的拖动力度在减弱。
从消费来看，还需要加强基本建设的投入。今年一季度的基本建设投入跟2019年相比是负值；到了二季度开始转正，三季度实现增长，仅9月份就投入了5000万以上的项目；而四季度，基本建设的投入投资开工还会加大。
对于行业增速预判，首先，在国家政策的拉动下，今年工程机械超预期已成定局。
第二，我个人认为明年整个工程机械行业整体还是增长的，我所说的增长是全行业，不光是挖掘机。今年挖掘机预测大概在30万台左右，同时挖掘机出口的台数是增长的。但是出口以小机型居多，销售收入是下降的。
反观国内市场，小挖占比接近70%，中大挖在30%左右。所以明年如果从挖掘机市场来说，我个人看法是挖掘机约为30万台，而装载机现在基本上维持在8-10万台。
从全行业的销售收入看，从2000年到2019年，20年间从480亿增长到6681亿人民币，今年会突破7000亿。在这20年里，只有2014和2015年呈现下滑，其余年份的销售收入都是正增长。最高的时候，2009年增长了38%，最低的增长在0.8%。
我个人认为明年行业是整体增长的，增幅应该在10个点左右。预计挖掘机明年是稳量增长，在3~5%的合理水平。
现在环保管控对行业的压力也很大，其中采用汽车底盘的汽车起重机和混凝土搅拌车，由于国六标准的实施，国三标准的旧车基本已被淘汰。
非道路设备的四阶段标准尚未发布，目前在与生态环境部沟通的情况来看，已明确了两点。其一，标准发布以后，560千瓦以下的非道路设备，两年以后执行。假设国四标准在今年年底发布，那么到2022年年底或2023年年初后执行；560千瓦以上的，则在征求意见里明确，在发布标准起的三年以后实施，给行业预留一定的缓冲期。
罗东：今天的对话，围绕主题讨论了很多方面的问题，可以对行业面临的新环境、新问题进行了深入的分析和探讨，各位对话嘉宾的精彩发言给留下了深刻印象，对各个链条上的企业都有现实的借鉴意义，我相信大家一定受益匪浅，感谢各位嘉宾的精彩发言，同时也感谢主办方的精心策划和台下各位观众的积极倾听和踊跃参与！
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展望新未来，多数嘉宾对2021年充满期待 | 营销&后市场大会巅峰对话（下）
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来源：匠客工程机械
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。
2020年，对于中国乃至全球来说，都是不寻常的一年，疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化，中国主推以内循环为主，内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋势。
2020年，对于中国工程机械行业而言，又实现了历史性的增长幅度，但是市场竞争环境却更为复杂。同时，行业品牌集中化趋势加剧，渠道盈利能力仍然在低位徘徊，在此背景下，工程机械产业链的各方要实现持续健康发展，亟需重新理清和选定自身的价值坐标系。因此，2020中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场主题为“探寻价值新坐标 ”的巅峰对话，以期助力中国工程机械行业于于变局中开创新局。
巅峰对话由华北利星行首席执行官罗东主持，对话嘉宾分别是中国工程机械工业协会会长祁俊；神钢建机（中国）有限公司董事、总经理，杭州神钢建机有限公司董事长，神钢建机融资租赁有限公司董事长西岡基司；小松（中国）投资有限公司总经理张全旺；合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军；安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问，合肥市三星挖掘机有限责任公司董事长闵玉春。
2020年中国工程机械营销&后市场大会
“巅峰对话”第三部分 展望新未来
在巅峰对话的第三个主题“展望新未来”当中，作为代理商、零配件供应商、制造商和协会方代表，周驰军、闵玉春、张全旺、祁俊等对话嘉宾从各自的角度出发，对行业未来的发展态势进行了预测。
主持人：华北利星行机械（北京）有限公司首席执行官
罗东
巅峰对话嘉宾
中国工程机械工业协会会长
祁俊
小松（中国）投资有限公司总经理
张全旺
神钢建机（中国）有限公司董事、总经理，
杭州神钢建机有限公司董事长，
神钢建机融资租赁有限公司董事长：
西岡基司
合肥湘元工程机械有限公司董事长
周驰军
安徽博一流体传动股份有限公司创始人、总顾问，
合肥市三星挖掘机有限责任公司董事长
闵玉春
罗东：下面就是大家最为关心的环节，邀请各位嘉宾为今年的市场号脉，为明年的行业增速做出展望。
中国挖掘机市场这一轮周期已经连续上涨5年，依据各位制造商的判断，支撑2020年市场继续增长的主要原因是什么？各位如何预判2021年的市场走势？是否还会继续增长？影响市场走势的因素会发生改变吗？最后请预计下2021年挖掘机全行业的销售台数或同比增速。
周驰军：由于今年的国内外经济环境格局发生了重大的变化，包括我本人，对于今年工程机械市场“看空”的预测都失误了。
展望明年，国家“十四五”规划的开局之年，按照行业的发展规律，每一个五年计划的前两、三年对于工程机械行业的拉动最大。所以我的观点是：在政策驱动下，2021年工程机械行业仍将保持高位运营，甚至有可能获得超出想象的增长，所以我持“看多”的观点。
张全旺：我同意周总刚才的看法，由于新冠疫情的冲击，国家加大了对基础设施建设的投资力度，实施了积极的财政政策，而且明年是“十四五”的开局之年，会有一个良好的开端。
但是，行业供大于求、市场过度竞争的矛盾仍然突出，基于这些不确定因素，我认为明年的行业增速将在±10%的范围内浮动。
西岡基司：我同意刚才几位嘉宾的观点，2020年中国工程机械市场的旺盛需求离不开政府不断提升的固定资产投资，支撑了行业的高速增长。
其二，挖掘机对于装载机的替代也强化了挖掘机市场需求的增长。
此外，环保政策的强化，非道路国四标准的切换也将对工程机械市场起到推波助澜的作用。
基于此，我认为明年不会出现大幅度的波动，将保持5%以内的小幅增长。
闵玉春：关于明年工程机械行业的增速，参照过去几十年的经验，很难做出准确的预测。从零部件企业的订单量来说，虽然订单量有20%~30%的增幅，但是也有制造商订货但不提货的可能。所以我个人很难做出一个预测。
罗东：祁会长，请您预计2021年全行业销售收入将达到多少？同比增减幅度？其中挖掘机销量又会达到多少台？
祁俊：两个问题，一个是今年挖掘机增速实现32.6%，这种增长是跟国家的政策的支持力度分不开。
今年一季度，我国的GDP增速是负增长，而工程机械行业是国家复工复产计划提出以后，恢复最快、复产力度最大的行业之一。今年3月份，行业全面复工了以后，根据调研数据，复工复产以后对行业拉动，也就是销量反馈并不大。
其主要原因是：下游施工单位的复工复产在一季度末、二季度初不及预期。原因是一线施工工人由于当时的疫情管控和隔离措施，施工企业的工人无法岗，不能复工。在此背景下，各省采取大幅度的措施，保障劳动力迅速到岗，因此四、五月份的工程机械行业就掀起了一个销售的高潮。
那么从今年整体来讲，促进经济发展的三架马车：消费、进出口和投资。从出口来看，1-9月份海关系统发布的统计数字显示，1-9月工程机械出口下滑了18%以上，进口下滑了11%左右，出口对整体经济增长的拖动力度在减弱。
从消费来看，还需要加强基本建设的投入。今年一季度的基本建设投入跟2019年相比是负值；到了二季度开始转正，三季度实现增长，仅9月份就投入了5000万以上的项目；而四季度，基本建设的投入投资开工还会加大。
对于行业增速预判，首先，在国家政策的拉动下，今年工程机械超预期已成定局。
第二，我个人认为明年整个工程机械行业整体还是增长的，我所说的增长是全行业，不光是挖掘机。今年挖掘机预测大概在30万台左右，同时挖掘机出口的台数是增长的。但是出口以小机型居多，销售收入是下降的。
反观国内市场，小挖占比接近70%，中大挖在30%左右。所以明年如果从挖掘机市场来说，我个人看法是挖掘机约为30万台，而装载机现在基本上维持在8-10万台。
从全行业的销售收入看，从2000年到2019年，20年间从480亿增长到6681亿人民币，今年会突破7000亿。在这20年里，只有2014和2015年呈现下滑，其余年份的销售收入都是正增长。最高的时候，2009年增长了38%，最低的增长在0.8%。
我个人认为明年行业是整体增长的，增幅应该在10个点左右。预计挖掘机明年是稳量增长，在3~5%的合理水平。
现在环保管控对行业的压力也很大，其中采用汽车底盘的汽车起重机和混凝土搅拌车，由于国六标准的实施，国三标准的旧车基本已被淘汰。
非道路设备的四阶段标准尚未发布，目前在与生态环境部沟通的情况来看，已明确了两点。其一，标准发布以后，560千瓦以下的非道路设备，两年以后执行。假设国四标准在今年年底发布，那么到2022年年底或2023年年初后执行；560千瓦以上的，则在征求意见里明确，在发布标准起的三年以后实施，给行业预留一定的缓冲期。
罗东：今天的对话，围绕主题讨论了很多方面的问题，可以对行业面临的新环境、新问题进行了深入的分析和探讨，各位对话嘉宾的精彩发言给留下了深刻印象，对各个链条上的企业都有现实的借鉴意义，我相信大家一定受益匪浅，感谢各位嘉宾的精彩发言，同时也感谢主办方的精心策划和台下各位观众的积极倾听和踊跃参与！
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