中国工程机械行业的表里与思辨

张之洞有言：“古来世运之明晦，其表在政，其里在学。”从某种意义上来说，行业和市场之兴衰也是一样的道理。

2020年8月7日，中国机械联召开上半年机械工业经济运行情况发布会。其中有几点内容值得关注，其一是机械工业整体情况，受疫情影响，年初机械工业生产运行遭受巨大冲击，1-2月主要经济指标全面下滑，3月份开始企稳，进入二季度后回稳向好的趋势更加明朗。

其二是复苏的差异化。投资类产品市场恢复得更快，消费类产品市场恢复更慢。得益于基建投资与能源建设相关项目的恢复与启动，工程机械、发电设备产销较快增长。上半年挖掘机、装载机、路面机械和混凝土机械等产品产量全面增长，挖掘机和混凝土机械产量增长超过20%。

发电设备上半年产量同比增长16.71%，其中风力发电机组产量增长78.82%。与新基建、民生基础设施建设和智能制造相关的产品生产回暖，上半年光缆产量增长6.25%、固体废弃物处理设备产量增长61.25%。

其三是风险的逐步累积，截至6月底，机械工业应收账款总额已达到5万亿元，占全国工业应收账款总额的近三分之一，同比增长10.39%，增幅比一季度提高近10个百分点。应收账款数额大、回收难导致机械企业普遍存在资金压力，不得不通过加大借贷的方式解决资金周转问题，进而支付高额利息增加成本负担。

上述三点是由表及里的机械工业，特别是工程机械行业的相对乐观与整个机械工业的应收账款难所造成的成本压力和沉积风险问题。

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在津圆满召开。本届论坛最独特之处在于邀请代理商精英进行了两场激烈的创新辩论赛，就“价格战，代理商是主推手吗？”和“在未来，代理商还会是代理商吗？”两个看似简单却十分巧妙的辩题展开了非常深入的思辨交锋。

无关输赢，辩论实际上是透过市场的表象探讨在中国工程机械行业的产业价值链中，各方如何能够有更加准确、共赢、健康的战略定位，而不是互相掐架互黑；如何能够营造更为良性的行业竞争生态，而不是恶性竞争不断加剧；如何创造新的价值，而不是为了干掉对手去摧毁价值。

这当然很难，难的不仅是利益得失背后的复杂计算，更是难于知他的位置互换，难于改变根深蒂固的“你死我亡”的斗争心态。

正所谓：“为仁由己，己欲仁，斯仁至矣。”

（本文原载于2020年《今日工程机械》8月刊卷首语，转载请注明出处）