对话王先珂：唯进步、不止步的锐马机械（第一集）

在中国工程机械行业，存活超过十年的代理商为数不少，然而能活下来，并且越活约好、越活越健康的代理商却十分罕见。

2020年5月18日，在无锡锐马的14周年庆时刻，回顾过往，锐马机械感恩道：14年一段征程，是不断积累，也是不断超越；14年一路陪伴，是执着坚持，也是始终如一；14年，你们是锐马成长的见证者也是陪伴者；14年，我们用心书写你们与锐马的成长故事；这故事有我、更有你们！

在14年的征途中，锐马机械的当家人王先珂又经历了怎样的热血、汗水、砥砺、坚守与豪情。

王先珂：十分偶然选择了工程机械，过程比较复杂，也比较艰辛；
这个梦想也是个人的，但是也可以说是大家的……
潮起潮落，大浪淘沙，在中国工程机械市场中屹立不倒，不仅要应对行业从波峰到波谷的周期性变迁，还需要在全球最激烈的市场竞争中，杀伐果断，保持理性，审时度势，应潮流之所趋。
王先珂：当时我也是冒着很大的风险豁出去了，因为做代理的话，背后要承担很多的责任。
那时我的形容就是叫生不如死。
我们经历的坎坎坷坷，作为整个里程来说的话，一部分是靠个人的这种运营能力和把握，市场的分析能力，同时也更加离不开市场上的这种合作，以及厂家的这种支持。
所以我们能够走到今天，更多的还是一个感恩和感谢。一个是雷沃工程机械集团，一个还有我们的员工，还有我们的合作伙伴，包括身边的一些亲戚和朋友等等。 

2012到2015年的市场下行期，造成工程机械行业风险的集中爆发，很多代理商倒下了，我们应该如何反思行业当年的惨痛教训，进而避免下一轮的市场风险？
王先珂：2012年到2015年，整个行业都交了学费，因为太不理性了，所以导致后面的很多的企业倒下去。
现在反思的话，自己的评判就是什么，非常傻……
所有的风险最终的落脚点都是我们代理商。
这个行业，它最大的风险是什么？你的销售不等于你的利润。