于孟生：山东临工 可靠铸就品牌之魂

山东临工，从沂蒙走来。近年来的发展让行业侧目，装载机连续多年来位列国产品牌第一阵营，挖掘机和路面机械快速崛起，关键零部件自给率逐年提升。在其他工程机械厂家不断扩大产业版图之际，山东临工却始终专注于工程机械产业，并明确了“3+1”的产品线，将挖掘机作为企业发展的重点产业。于孟生认为：挖掘机做不强，企业在行业就没有地位。

可靠承载重托是山东临工的核心价值观，山东临工不仅将可靠用在产品的设计、制造，更将可靠延伸到了管理层面，用可靠的管理推动山东临工的持续发展。

可靠的产品，更不开可靠的营销渠道。代理制改写了中国工程机械的销售模式，山东临工从2000年开始了代理制，2001年建立了中国工程机械行业第一家4S店。在部分企业对代理制模式产生新的思考，尝试重返直销模式之际，于孟生明确指出，山东临工坚定不移地采用代理制，坚定不移地扶持代理商的发展。虽然近年来行业企业对代理商的支持力度不断增加，但是于孟生认为行业整体力度还是不够。

同时，作为“可靠”文化的推广者，山东临工将“承载重托，敢于担当”作为企业的社会责任观，在教育、慈善、环保等领域开展公益项目，逐步完善自身的公益版图。“中国好司机”、“红色情”精准扶贫行动等一系列公益活动，为社会贡献担当和责任的同时，进一步提升了山东临工的品牌影响力。

“一带一路”倡议，为中国工程机械企业提供了难得的进军国际市场的机遇。于孟生将“一带一路”倡议带来的机遇定义为中国工程机械进入“新周期”，并认为进军海外市场首先是布局海外服务战略。

本期思享会山东临工工程机械有限公司于孟生总裁，为我们带来山东临工在产品线、营销渠道以及国际化等方面的布局和思考。