捷尔杰：高空平台租赁是一场“马拉松”

在高空作业平台市场快速发展过程中，通过“降价”扩大市场是资金实力雄厚的租赁公司一种战略手段，而许多实力不足的中小型租赁公司，或主动参与，或被动卷入。

根据反馈，2019年国内各米段平台租金出现不同程度下滑，甚至有个别米段平台已经击穿“底线”，探讨价格战的声音此起彼伏。实际上，依靠效率提升和技术创新推动的成本降低，进而获得价格优势的竞争具有强大的生命力，能够促进行业整体实力的提升。而那些运用不正当商业手段，用远低于行业平均价格甚至低于成本的价格提供产品或服务的竞争才是为人们深恶痛绝的恶性竞争。

那么，现在的高空平台市场竞争究竟是良性还是恶性？租金普遍下滑，租赁公司特别是中小型租赁公司的生存空间又在哪儿？匠客工程机械传媒对捷尔杰亚太区总经理顾韬、捷尔杰亚洲区高级总监吴小路进行采访，文章系根据采访内容进行整理。

顾韬：从捷尔杰的角度来说，恶性的价格战不是有终局思路的行为，但是不同的市场有不同的商业行为。看美国市场，美国市场租金价格自律性特别高，但是这个是它的文化造成的，我们再看其它的市场，完全又不一样，比如说在日本市场，租金非常低，甚至低于咱们中国，日本也有个最大的租赁市场，大家也都在活着。澳大利亚市场的租金也不比中国2019年降价后高多少，应该说是差不多的，还是有很多人在采购设备，这个行业并没有到一个活不下去的地步。

中国市场的租金体系，目前在快速下滑，但有一点是不可否认的，其中还是有一定盈利可能性，它的资产回报率、投入回报率非常迅速，所以吸引了一些人想赚快钱，最后我们发现，租赁行业是一个马拉松，不是一个短跑，租赁行业真正的收益在若干年后。如果我是来做一个短跑健将，来冲个刺，拿个奖金，实际上是来错地方了，恐怕不适合。

我呼吁大家理性发展，不要抱着短期盈利的心态进入租赁行业，而应该是以长期发展的心态，这样行业才会更加健康。

吴小路：日本6米的剪刀车差不多100美金一个月，回报期10年，为什么日本企业还在买？他们对回报率的预期比国内刚进行业不久的租赁公司不一样，预期更低，这跟他们国家的生态环境有关系。但是我认为，绝对值不是问题，它其实带来一个新的挑战是需要这些租赁公司加强管理能力，提高效率，这样实际上带来一个新的门槛。

另一方面，租金下降也有好处，目前高空作业平台普及率非常低，而租金下降最大的好处是什么？让用户更用得起了，让用户在计算成本的时候更倾向于高空作业平台，这样可能会加速高空作业平台在中国市场的普及。