罗东：行业陷入“只换不修”困境，短价值链制约工程机械后市场成长 | 巅峰对话

2026工程机械营销&后市场大会于9月19-21日在广西玉林举行。

本次大会以“以价值破‘内卷’”为主题，直面行业“以价换量、以量换增”的路径依赖，倡导回归价值创造的本源。

华北利星行机械首席执行官  罗东

9月20日上午，在以“以价值破‘内卷’”为主题的巅峰对话环节，华北利星行机械首席执行官罗东作为主持人，与诸位对话嘉宾围绕代理商、产业节奏、业务转型等话题进行了深层次对话。

在行业深度观察中，罗东针对当前中国工程机械行业的竞争模式与后市场发展困境，给出了精准的产业剖析。他表示，当前国产工程机械品牌具备极强的市场竞争力，但整体竞争逻辑始终停留在产品维度的价格竞争，尚未形成全价值链的价值竞争体系，这也是行业后市场长期难以做大做强的核心症结。

罗东指出，国产品牌的竞争优势，主要依托高性价比、快速产品迭代、灵活的商务政策构建而成，为客户创造的核心价值集中在新机采购降本层面。品牌的核心经营逻辑围绕设备采购成本优化展开，过度聚焦前端新机销售，却忽视了设备全生命周期的增效服务。反观小松、卡特等国际成熟头部品牌，其竞争体系早已跳出单纯的降价思维，聚焦设备全生命周期TCO总成本管控，通过帮助客户提质增效、优化长期运营成本，构建长效竞争壁垒。

产品迭代周期的巨大差异，是中外产业模式最核心的区别。罗东介绍，国际主流品牌产品换代周期稳定在8年左右，整机、零部件、代理商服务、二手机流通、配套维保门店等全产业链环节，均围绕8年的产品周期规划布局。长周期、稳迭代的产业节奏，拉长了整体价值链，让设备维修、配件更换、维保服务等后市场业务拥有充足的生存空间，形成良性的后市场生态。

而国内行业早已形成快迭代的发展节奏，产品换代周期压缩至4年甚至更短。快速的机型更新，导致旧款设备大量零部件快速淘汰、无法通用，直接让行业陷入“只有换、没有修”的畸形现状。设备失去维修价值，下游零部件供应商、终端维保服务商被迫陷入极致成本内卷，只能不断压缩配件价格、控制生产成本，彻底固化了行业的低价竞争逻辑。

罗东总结，快速迭代的产品战略，帮助国产设备在海内外市场快速突围、抢占市场份额，但也付出了产业价值链严重缩短的代价。当前行业盈利高度依赖新机销售，后市场缺乏培育土壤、难以形成规模，短价值链的发展模式，让工程机械后市场多年来始终无法实现突破性成长，成为制约行业高质量长效发展的关键短板。