陈桂林：持续盈利能力，才是代理商一切经营的基础

2026工程机械营销&后市场大会于9月19-21日在广西玉林举行。

本次大会以“以价值破‘内卷’”为主题，直面行业“以价换量、以量换增”的路径依赖，倡导回归价值创造的本源。

广西松宇企业投资集团副总裁 陈桂林

9月20日，大会盛大举行，20位嘉宾围绕产业链协同、渠道转型升级、国际化等热点话题贡献了真知灼见与深刻洞见 。

会上，广西松宇企业投资集团副总裁 陈桂林带来了以《代理商的“减法”与“加法”——广西松宇转型的价值实践》为主题的精彩演讲。

陈桂林讲述了代理商经营的底层逻辑：利润等于毛利扣除运营费用与风险减值。

代理商的核心是卖出设备、做好运维、收回货款并获取合理收益，以价值破内卷，不能亏损经营。 

同时陈桂林指出，行业格局已定型，头部品牌不支持多品牌运营，不应让代理商贴钱替厂家攻坚市场，持续盈利能力才是代理商一切经营的基础。