梁纶恒：做好全周期场景化服务，代理商必须要补齐三大核心能力| 巅峰对话

2026工程机械营销&后市场大会于9月19-21日在广西玉林举行。

本次大会以“以价值破‘内卷’”为主题，直面行业“以价换量、以量换增”的路径依赖，倡导回归价值创造的本源。

贵州恒达鑫机械有限公司董事长 梁纶恒

9月20日上午，在以“以价值破‘内卷’”为主题的巅峰对话环节，贵州恒达鑫机械有限公司董事长 梁纶恒与诸位对话嘉宾围绕代理商、产业节奏、业务转型等话题进行了深层次对话。

贵州恒达鑫机械有限公司董事长梁伦恒指出，代理制当年各司其职、长期共赢的期望总体实现，并顶起了中国工程机械的黄金时期，但行业后来陷入“为销量论”，代理商价值被简化为卖了多少台设备，导致利润越来越薄、风险越来越大。

他强调，这不是哪一方的问题，而是行业发展到存量阶段的必然调整，代理制不会消失，但必须进化。在矿山场景化服务方面，他认为核心不是大而全，而是精准实配、对症下药，需补齐资产管理、场景定制服务、资金运营支撑三大能力，最终帮客户算好全周期综合使用成本这本账。

展望未来，他判断存量市场和周期波动将常态化，后市场成为利润主战场，头部代理商将走向平台化、连锁化，中小代理商则需区域深耕或专业化，活下来的不是最大的，而是现金流健康、服务能力强、客户粘性高、能运营资产的代理商。