杨志芳：流通领域亏损收窄但利润承压，分化加剧

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部总经理 杨志芳

杨志芳以《中国工程机械流通领域行业现状及未来展望》为主题发布了卓众工程机械事业部旗下今日工程机械智库的行业研究成果。杨志芳指出，中国工程机械市场发生了深刻的结构性变化，市场呈现出国内低速增长与出口强劲拉动并存的格局，产品结构以挖掘机为例“小挖化趋势凸显”，企业战略重心加速向海外转移。当前工程机械流通领域正处在一个“弱复苏、强分化”的调整期。行业仍面临终端需求分化、资金风险未完全缓释、价格竞争失衡及设备投资回报周期延长等挑战，代理商群体普遍陷入“增收不增利”的困境，虽然亏损收窄，但利润承压、分化加剧，行业集中度持续提升，盈利多元化成为生存关键。

面对国家基建投资向绿色能源、生态修复、新基建转型的战略导向，以及人工智能引发的产业变革，杨志芳建议代理商企业需主动调整产品结构，拥抱电动化与智能化，提升新型施工场景的服务能力；同时以数字化重塑服务生态，从“设备销售商”向“综合服务商”跃迁，通过后市场拓展、跨界合作与出海布局开辟新增长空间。