情系团聚，喜迎国庆，福建工程机械同仁共话应对挑战与转型创新

福建省建筑工程机械设备行业协会2024“月满中秋，情系团聚”庆典活动，于2024年9月25日在福州梅园酒店召开。

此次会议由福州优加机械有限公司（龙工福建省代理商）主办，福建小松工程机械有限公司董事长、福建省建筑工程机械设备行业协会会长侯一江，福建喆盛柳工机械设备有限公司、协会副会长徐锦坤，厦门海福租赁有限公司、协会副会长许盛辉，厦门骏工机械有限公司总经理、协会秘书长陈普天，住重中骏（厦门）建机有限公司总经理杨泽湧，福建恒跃柳工机械有限公司执行董事洪佳贞，厦门元腾恒劲机电设备有限公司总经理宋文圣，福建恒立昌机电有限公司销售经理王瑞同，大川工程机械（福州）有限公司总经理徐兵，福建世恒工程机械有限公司总经理宋惠强，厦门森那美信昌机器工程有限公司、福建天力机械设备有限公司、福建海西金融租赁有限责任公司以及其他相关会员单位领导出席本次会议。

本次会议主要探讨了工程机械代理商企业的管理基本法则，特别是厂商和代理商之间的博弈、信用销售担保等话题，与会代表共同回顾了过去十年的行业变迁给广大工程机械代理商企业带来的深刻启示和经验，即市场环境的复杂性和不确定性要求代理商企业必须保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，以应对各种挑战和机遇。

住重中骏（厦门）建机有限公司总经理 杨泽湧

杨泽湧总经理谈到合资公司遭遇的激烈市场竞争、外资品牌在华市场占有率偏低、部分外资品牌退出中国市场、产品竞争力以及当前中国经济形势等多方面挑战。而外资品牌的代理商就要考虑如何继续合作，如何实现发展的问题。杨总认为工程机械行业市场总量虽然仍会存在，但生意越来越难做，客户、产品和服务仍然是最重要的，代理商需要拥有合适的客户和优质的产品和服务才能有前途。

厦门骏工机械有限公司总经理、协会秘书长 陈普天

陈普天秘书长及许盛辉副会长在会上对当前复杂多变的经营环境，代理商企业面临的法律诉讼、资金冻结、市场竞争、成本控制等诸多挑战，提出了专业总结，并给出了具有针对性的应对策略和建议。通过加强数据监管、优化考核体系、强化行业自律与合作等措施，有望推动福建省工程机械行业的健康发展。同时，也强调了适应市场变化的重要性，鼓励广大同仁要保持敏锐的洞察力和创新精神，以应对未来可能出现的各种挑战。

福建世恒工程机械有限公司总经理 宋惠强

宋惠强总经理建议各企业应加强债权管理与风险管理，确保合规运营。同时，代理商与工厂之间应建立更加透明、公平的合作关系，共同承担市场风险与责任。对于走在行业前列的品牌而言，更应发挥引领作用，遵守行业规则，为行业树立正面榜样。

大川工程机械（福州）有限公司总经理 徐宾

展望未来，我们需要更加理性地看待工程机械行业的市场竞争与行业发展。在追求业绩增长的同时，要不忘初心，牢记责任与使命。只有这样，代理商群体才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业与行业的可持续发展。在深入探讨当前行业形势及未来走向时，杨泽湧总经理所提及的宏观判断无疑提供了宝贵的思考框架。

福建海西金融租赁有限责任公司总助 黄秋生

首先，关于国内工程机械行业前景的预判，不应仅停留于最悲观的设想，而应积极寻求在不确定性中寻找确定性的策略。正如近期行业内关于行业复苏拐点的讨论，广大同仁们需认识到，路边购车模式已无法适应当前及未来的市场需求，更无法成为行业发展的救命稻草。因此，代理商必须摒弃那些不切实际的幻想，转而聚焦于如何通过精细化管理和创新来增强自身的竞争力。

福建恒立昌机电有限公司销售总经理  王瑞同

过去几年，工程机械行业内的价格战和恶性竞争已导致众多代理商企业陷入亏损的泥潭。这种无序的竞争状态不仅损害了企业的利益，也阻碍了行业的健康发展。因此，福建建筑工程机械设备行业协会呼吁行业内的同仁能够携手合作，共同抵制低价倾销等不正当竞争行为，共同维护一个公平、有序的市场环境。

福建恒跃柳工机械有限公司执行董事长 洪佳贞

同时，广大同仁也应清醒地认识到，当前的市场环境已经发生了深刻的变化。传统的销售模式和营销策略已经难以适应新的市场需求。代理商必须积极拥抱变革，加快转型升级的步伐，包括但不限于加强产品研发、提升服务质量、优化销售渠道等方面。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

福建世恒工程机械有限公司 江林应

此外，关于代理商的担保问题，这是工程机械行业内普遍存在的难题之一。然而，代理商群体不应因此而回避或逃避责任。相反，应该以更加积极的态度去面对和解决这一问题。通过加强内部管理、完善风险控制机制等方式，有效降低担保风险，保障代理商企业的稳健发展。

应福建天力机械有限公司销售总监 刘勇

福建小松工程机械有限公司  马鹏

福建喆盛柳工机械设备有限公司董事长 徐锦坤

福州优加机械有限公司总经理 陈武

厦门海福租赁有限公司总经理  许盛辉

厦门骏工机械有限公司  刘子榕

厦门森那美信昌机器工程有限公司  王晓清

厦门元腾恒劲机电设备有限公司总经理 宋文圣

厦门住友建机机械有限公司  陈阳银

与会福建工程机械行业同仁，达成普遍共识：无论市场环境如何变化，都应坚持“活下去、活好了”这一最基本的原则。只有确保企业的生存和发展，才能有更多的机会去追求更高的目标和更大的成功。因此，在未来的日子里，福建代理商企业将继续秉承专业、务实、创新的精神，努力推动企业的持续健康发展。

福建小松工程机械有限公司董事长、福建省建筑工程机械设备行业协会会长 侯一江

侯一江会长指出，在当前全球化加速推进的大背景下，代理商企业所面临的市场环境正经历着前所未有的变革与挑战，尤其是对于福建地区传统制造业集群而言，本土市场的局限性已成为制约其持续发展的重要因素。因此，探索海外市场，实现企业的跨越式发展，不仅是市场边界的拓展，更是对企业自身竞争力与生存能力的深刻重塑。

会议圆满结束后，与会福建工程机械同仁举办了极具闽南特色的“博饼”活动，值此国庆佳节之际，共同庆祝国家的繁荣昌盛。活动中，与会嘉宾们卸下了所有的工作压力，全神贯注地投入到精彩的投骰子中了，欢笑声、骰子声此起彼伏，好一片欢乐祥和！