泉城春光正好，山东省主要工程机械代理商与破碎锤企业聚首济南。

2024年4月11日下午，山东省工程机械代理商会在济南天业工程机械有限公司成功召开了2024年第一季度研讨会。本次会议汇聚了山东省内多家工程机械代理商和破碎锤企业的领导，大家共同探讨山东省工程机械行业的发展趋势，分享各自的企业经营状况、应对下行周期压力与挑战的具体举措等行业同仁十分关注的各项焦点热点话题，共同推进山东省工程机械行业的可持续健康发展。

与会嘉宾合影留念

济南天业工程机械有限公司总经理刘道成，山东悍马工程机械有限公司总经理汪彬，利星行机械（济南）有限公司总经理谢文志，山东石方机械有限公司总经理张苏华，济南柳工永安建设机械有限公司总经理郭振东，山东和沃机械设备有限公司总经理安忠翔，山东三汇工程机械有限公司副总经理孙其忠，山东力好工程机械有限公司总经理唐自友，山东和锐德工程机械有限公司总经理廉水龙，山东永弘工程设备有限公司总裁许春，山东住重工程机械有限公司总经理王长仪，山东壹路通工程机械有限公司销售总监杨学辉，山东德润丰工程机械有限公司副总经理孔庆辉，青岛鑫临沃机械设备有限公司总经理李兴志，青岛诚日建机有限公司总经理宋文刚，青岛小松销售技术服务中心有限公司副总经理常学军，山东德克机械有限公司执行董事兼总经理刘斌，烟台艾迪精密机械股份有限公司大区经理刘永政，济南东业机械设备有限公司总经理王振洲以及其他相关会员单位领导出席了本次会议。 

济南天业工程机械有限公司总经理刘道成致欢迎辞并做后市场运营经验分享

会议伊始，济南天业工程机械有限公司总经理刘道成致了热情洋溢的欢迎辞，他希望本次会议能够为山东省工程机械代理商群体面对行业挑战提出更多的解决方案，并通过服务、后市场的改善触动行业的变革，进而健康的经营下去。

利星行机械（济南）有限公司总经理、山东省工程机械代理商会秘书长谢文志主持会议

利星行机械（济南）有限公司总经理、山东省工程机械代理商会秘书长谢文志回顾了山东省工程机械代理商会去年9月改选的协会组织结构情况和协会的服务承诺，协会旨在为会员单位建立高质量发展平台，促进行业良性健康发展。

谢总同时回顾了，2024年年初，山东省工程机械代理商协会发布的「“稳价促发展"倡议书」。倡议书明确指出，协会所有会员都有责任和义务维护合理、稳定的市场价格体系，承诺不主动恶意挑起价格战。加强价值竞争，减少价格竞争，维护行业的公平竞争和正当利益。守法经营，保持盈利性增长，要有红线和底线意识，风险管控意识。平等、尊重，不恶意诋毁竞争对手。倡议书号召协会成员服务好客户。重视客户关系，关注产品的全生命周期服务。从仅关注售前，到售前售后都关注的改变，推动客户及代理商的共同盈利性发展。倡议书还涵盖“净化人才市场”、“黑名单通报”等内容。

谢总继续详尽地分析了山东省大小协会数据的差异情况，并对下一步商会数据提报的原则进行了改进说明。

会上，与会嘉宾就各自企业的一季度经营情况、为应对行业下行周期采取的应对举措、团队状况、债权状况、后市场板块、租赁业务、二手机业务的进展情况，以及对2024年山东省工程机械市场的发展趋势判断等企业关心的焦点关键问题展开了热烈的交流与研讨，与会嘉宾畅所欲言，建言献策。

与会嘉宾进行了充分的交流与讨论

济南天业工程机械有限公司总经理刘道成以《存量时代，如何生存》为主题介绍了济南天业的后市场业务发展历程和业务逻辑，并指出后市场业务是服务于基础设施建设，顺应“双碳战略”，实现企业高质量绿色发展的重要途径。

与会嘉宾参观济南天业的再制造工厂

室内会议交流环节结束之后，与会嘉宾参观了济南天业的再制造工厂与展览厅。深入了解了济南天业的发展历程，整机与发动机再制造的技术要求、配套设备和生产制造流程。

参观结束后，济南天业为与会嘉宾精心准备了丰盛的晚宴，大家尽情畅谈，沟通工作，畅聊生活，共叙情谊，展望未来......

回首 20 多年山东省工程机械市场的起起伏伏，荣光的背后，是不计其数的代理商和品牌制造商惨痛代价组成的一部发展史。山东省工程机械代理商会2024年第一季度研讨会的成功召开，将作为山东省工程机械代理商群体共同努力“加强行业自律、规范行业行为、维护公平竞争、报团取暖、保持盈利性经营”的一个崭新的起点，相信山东省工程机械市场的营商生态将更加良性，山东省工程机械行业的发展将更为稳健。