杨慧杰：从行业周期变迁探析后市场经营模式创新

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，共话“穿越周期”，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。

 以下是湖南维尔力德科技有限公司董事长杨慧杰主题演讲《从行业周期变迁探析后市场经营模式创新》的内容：

上一周期回顾

上一个行业周期有三个特征：一是行业产值规模快速扩大。工程机械上一个行业周期从2000年开始，然后步入快行道，在2013年行业产值达到5663亿元。2013年之后慢慢进入下星期。二是行业产品种类更加细化挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械依然是主流；工业车辆、凿岩机械、军用工程机械市场进一步扩大，同类产品中以市场适应性进一步细分。三是新型服务模式不断涌现。如利用互联网、大数据电商平台等提升服务效率和服务质量。

我们获得什么

存量设备大幅增长，为我们提供了更多的就业机会。服务需求快速增长，让我们不断探寻新的服务方法。经济效益持续向好，速的成为了行业翘楚。大量从业者的涌入，服务水平参差不齐。工业互联网的过热，传统服务竞争加剧。服务高回报的诱惑，导致部分企业为了牟利不择手段。对资本市场的盲从，只求做大背离本质。

现行状态分析

市场存量工程机械已经进入新的数量级，老旧设备的维护维修成本越来越高。智能制造工业互联网依然是行业热点，中国正在从制造大国向制造强国挺近。中国已经进入了全球工程机械的第一方阵，正在成为全球先端影响力的工程机械强国。

疫情的影响造成设备流通性下降，行业恐慌性的加剧。开工不足造成大量设备停工，租赁企业经营越来越难。制造企业产能过剩、人员过剩，超高成本艰难维持运营。行业周期性下行，将促使工程机械产业链的洗牌与重构。

我们如何准备

在工程机械设备销售之后，围绕着设备的保养、维修、大修及再制造过程的零配件和服务需求，及二手设备销售、二手设备再融资、设备保险、设备评估等所有的业务总和被称为后市场。针对行业后市场，要想穿越行业周期必须有一些功课必须要做，具体来讲，包括以下几个方面：

拉通行业资源，构建协会、学会、标委会及各科研机构的联动。嫁接政府资源，进行地方产业投资政策解答与扶持资金的争取。引流制造资源，对制造企业销售、配件及服务的需求进行引流。推动行业配套，通过对零部件供应企业的整合打造综合供应链。优化市场竞争，建立规范的市场竞争规则，监督淘汰不当竞争。提升服务利润，通过优化资源配置和简化中间环节来提升利润。做大产业规模，通过对采购、销售、服务的业务集中做大规模。服务区域经济，以地域属性结合行业属性划分来提升区域实力。企业转型升级，由单一的服务型企业向整机类制造型企业转型。