北美市场新变：民族品牌增长较快，小型设备风口正起

北美德克萨斯州，山河智能在这里卖小型挖掘机，山推想在这里卖推土机。卡特彼勒总部即将迁至于此，临工重机也要将美国总部搬到这里。

北美工程机械市场是一个高度成熟、充满激烈竞争，且不断变化着的市场。这个市场是动态的、充满活力的。

市场格局之变

在北美市场，卡特彼勒、约翰迪尔和小松一直保持领先的地位，沃尔沃、凯斯、久保田和山猫等品牌也占据着相当大的市场份额。

北美市场25家企业中的大多数已经存续了几十年，与此同时，品牌格局也悄然发生着新的变化，有新进者，也不乏退出者。

由于发动机认证问题，神钢建机北美工厂已于2021年5月暂停运营，该工厂以约39.5亿日元的价格转让给竹内工程机械，其北美工厂的液压挖掘机生产业务转移至神钢建机位于日本五日市的工厂。

另一边，约翰迪尔在2022年2月份与日立建机终止合资制造和营销协议后，于6月15日宣布与威克诺森达成了小型和紧凑型挖掘机的长期合作协议。其中包括5吨级以下挖掘机的供应和5~9吨挖掘机的技术合作。这些挖掘机产品将作为约翰迪尔品牌通过其在全球的经销商网络进行销售。

三一亮相2022年加拿大全国重型设备展

在国内工程机械巨头大力推动国际化进程的当下，必然绕不开北美市场。中国企业更是很想在这里占据一席之地。

作为最早进入北美市场的中国工程机械品牌，徐工在北美市场的开拓已有30余年。在设立研发中心和工厂之外，2021年徐工出资9900万美元设立徐工美国公司及其下属子公司，以此为新的起点，发力攻坚北美市场。 

三一重工自2010年进入北美市场，在2021年创下历史最高销量，2021年三一在整个美洲地区销售收入同比增长了108.1%。

2021年柳工北美市场业绩同比增长了80%，2022上半年，开始在北美市场布局融资租赁和设备租赁业务，进一步完善本地化布局。

临工重机于7月初宣布将于2022年晚些时候将其总部从宾夕法尼亚州钱伯斯堡迁至德克萨斯州达拉斯。

小挖世界的领导者久保田（Kubota）近来在北美市场的发展也一再提速。这个在10多年前以500台左右的年销量进入北美市场的企业，在2021年的销量迅速翻了三倍，超1600台。

北美地区强劲的需求促使久保田进一步扩充其产能，稳固供应链。久保田将于2022年在美国堪萨斯州新建生产小型工程机械的工厂。日本枚方制造所（大阪府枚方市）生产的挖掘机也将在2030年之前通过新建工厂等方式在美国投产。

企业争相布局背后，小型设备风口正起。

产品结构演变

蓬勃发展的住宅建筑市场刺激着北美市场小型设备的空前需求，劳动力稀缺、劳动力成本日益上升，机器替代人力优势明显，会进一步促进该区域市场的增长。

徐工超300台挖掘机发往北美

公开数据显示，2021年北美工程机械设备销售额同比增长了23%，销量约计29.5万台，创下历史新高。

“2021年炙手可热的住宅建筑市场推动了小型设备销量的大幅增长，特别是紧凑型履带式装载机和小型挖掘机。”Off-Highway Research董事总经理Chris Sleight表示。

在过去的20-30年间，北美市场经历了缓慢但非常明确的设备小型化的转变。

“1990年代，售出的设备中只有大约1/3是紧凑型设备，彼时市场上大部分是滑移装载机”。“时至今日，大约2/3的市场是紧凑型设备。自2000年代初以来，小型挖掘机的占比在市场上名列前茅。而在过去的10年中，紧凑型履带式装载机很大程度上取代了滑移装载机的销售，并获得了新的客户群体和应用场景。”

虽然利率的上升和通货膨胀可能会影响该区域市场，但前景仍然乐观。过去两年的需求多来自住宅建设，而面向未来的大规模基础设施建设已经为租赁公司和工程承包商提供了极大的信心。

曾在CNH Industrial工作的行业资深人士 Marchand 指出，“在加拿大和美国的部分地区，已经有相当大的专项支出”。“一些省份，例如魁北克，可能会在未来十年保持强劲的设备需求，这取决于他们对基础设施支出的承诺，特别是道路和桥梁。”