深耕存量市场 中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开云会议研讨路径参考

2022年以来，中国工程机械行业持续超预期的下滑，使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度，76.47%的代理商企业亏损，仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑，增量市场的生存空间急剧压缩，存量市场的重要性再次凸显。

5月11日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议，探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能，以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存量市场提质增效提供路径参考。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会2022年度轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳，中国工程机械工业协会代理商工作委员会第五届常务副会长、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国，千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华，北京恒日集团董事长杨驰升，江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉出席了会议。会议还同时邀请了部分代理商优秀代表，石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明，重庆惠工实业（集团）有限公司董事长王宗柏，山东石方机械有限公司董事长周正顺及安徽力源机械有限公司董事长孙利舟。共十人出席会议，围绕“目前市场的应对之策和深耕存量市场”等议题，进行了深入、坦诚和建设性的沟通与对话。

受国内外多重因素影响，2022年国内工程机械市场总体需求难言乐观，而存量市场的规模还在稳步扩大。就挖掘机市场而言，即使是在受疫情拖累开工率不足的当下，仍处于开工状态的设备也有近百万台的量级。更为广阔的后市场等待开拓，而绝大多数代理商却仍依赖新机销售为主营收益生存。

存量市场商业模式和盈利模式的重构，仍是摆在所有代理商面前的共性问题。基于此前至少三轮周期性调整的经验和教训，越来越多代理商更进一步地认识到主动深耕存量市场是必须马上去做的事情。“存量市场的价值要得到认可和体现，后市场服务要体现到价格和收益上来，离不开整个代理商群体达成共识之后的持续共同努力。”

长期以来，工程机械代理商对后市场的深耕不足。存量市场，是生存之道，更是健康可持续发展之道，必须脚踏实地，着眼长远，深耕细作。

通过有价值、有智识的交流，中国工程机械工业协会代理商工作委员会希望通过本次会议能够给予代商群体以启迪和思考，快速适应行业变化，更好地应对新一轮周期的商业模式变革，深挖存量市场空间与价值。